スタートアップの成長戦略を作成する方法：ステップとツール

自分たちのスタートアップを立ち上げた人は誰もが、成功事例の1つになりたいと考えています。正しいスタートアップの成長戦略から始めることは、あなたのビジョンを実現させ、必要な進歩を構築するのに役立つため、非常に重要です。

良いニュース？スタートアップの成長を達成するためのいくつかの方法があります。そして、私たちはこの記事であなたが知っておく必要があるすべてをまとめました。

スタートアップの成長とは：スケールアップ

スタートアップの成長は、新しい組織が成長段階に移行することであり、通常は会社がどれくらいの規模になるかを決定し、潜在的な成功を測定します。

成長段階は重要であり、販売、マーケティング、価値、製品（またはサービス）、および会社の野心によって決定される将来のフレームワークに向けた針路を設定します。この段階では、会社は以下を決定する必要があります：

• 戦略を構築する際に考慮すべき要因
• 最大の成長と収益をもたらす戦略の種類
• 作業して収集する複雑なメトリクスとデータ
• これをすべて実現するためにハイパフォーマンスなチームを構築する方法

異なるスタートアップは、目標と戦略に関して異なる特性を持っていますが、通常、組織のスケールアップに関して同じ野心を持っています。規模、多様性、管理スタイル、および部門間の良好なコラボレーションはすべて戦略に役割を果たします。他の多くの要因も同様です。

スタートアップの成長段階

スタートアップの成長と成功の追求について議論するときは、成功したビジネスに関連する複数の段階を考慮に入れる必要があります。

スタートアップの成長の5つの主な段階は次のとおりです：

アイディア段階

これはスタートアップの成長の開発段階です。すべてを始めるきっかけです。アイディアの特定と明確な計画またはロードマップに従うことを決定することで、この段階であなたの新しいビジネスに導くことができます。必要なのは、包括的な計画、目標の特定、およびターゲット市場での理想的な結果です。

テスト段階

これはアイディア段階が実行に移される時点です。ここで、あなたのスタートアップが実行可能であるかどうか、そしてそれが市場に入り込む余地があるかどうかを確認し、顧客ベースを確立し、資金を確保します。これはおそらくビジネスオーナーにとって「成功か失敗か」の段階ですが、ほとんどの場合、市場現実に応じてあなたのビジョンを測定する試験段階です。

成長段階

これはあなたのビジネスをチームサイズ、顧客サイズ、収益などの観点から前進・上昇させる段階です。ここで、あなたはスタートアップの成長戦略を完全に実装します。

拡大段階

この段階では、急速な成長はすでに起こっており、現在、あなたの流通チャネルと顧客チャネルをさらに増やす方法をテストしています。既に顧客ベースを持ち、さらに成長する最善の方法を実験し、見つけることで、どのようにして成長を遂行できるかを見に行き始めます。

成熟段階

ここで、あなたは確立されたビジネスを持っています。市場で確立され、その価値を証明し、一からの進化を遂行しました。これは企業の最終的な成長段階と見なされていますが、多くの人は常にスタートアップの考え方を維持し、常に変化する環境と市場ニーズに合わせて最新のトレンドを確認し、関連性を保ちたいと考えています。

スタートアップの成長メトリクス

成功は測定可能です。あるいは、少なくともそうあるべきです。スタートアップの成長を注視するために、異なる重要なメトリクスを定量的に測定する必要があります。スタートアップの成長の各段階で追跡する必要がある最も重要なメトリクスは次のとおりです。

収益メトリクス

追跡する最初の最も重要なメトリクスの1つは収益です。毎月またはより長い期間にわたって確認でき、常にあなたの発展する会社のすべての段階での主要なKPIと見なされるべきです。これらの数値を追跡することで、価格の問題（たとえば）または経験した損失のパーセンテージを簡単に特定できます。

営業活動メトリクス

営業チームの活動と努力を、個別かつグループとして追跡することも非常に重要です。ロギングシステムを使用するか、さらに良いことに、タスク管理システムを使用してプロジェクトの進捗状況、連絡された顧客、達成された目標などを監視することができます。このデータは後で、あなたのチームが彼らのクォータに苦労しているかどうか、および全体的なパフォーマンスを改善する方法を決定するために使用できます。

運用効率

運用効率は、営業努力、一般的な支出、営業数値の間の計算比率を表します。関連するメトリクスには、粗利益、バーンレート、一定期間の収益などが含まれます。

顧客生涯価値（CLTV）

このメトリクスは、最初の購入から最後の購入まで、各個別のクライアント/顧客がビジネスにどの程度の価値をもたらすかを示します。ここで、二度と現れることはない可能性が高い顧客の歴史的データを使用し、（顧客ライフサイクルが終了した）それを分析して正確な推定値を取得する必要があります。

オーバーヘッドコスト

このメトリクスは、利益/収益に直接貢献していないが、ビジネスを継続して運営するために支払い続ける必要があるすべての支出を追跡するために従います。これには、家賃の支出、ライセンス、税金などが含まれます。材料、労働、生産コストは通常、オーバーヘッドコストとは見なされません。継続的な支出を監視し、必要に応じて何かを削減することができるようにしてください。

月間アクティブユーザー数

このメトリクスは、毎月（通常30日間で測定）何人がスタートアップに関わっているかを示します。それは季節性に関する洞察、営業動き、成功、および長期間顧客が継続する数を提供します。年度対年度のトレンドを見ることで、エンゲージメントを高く保ち、新しい顧客を獲得するためにどのような対策を講じるべきかを見ることができます。ただし、すべてのスタートアップが複数のアクティブユーザーに対して同じ目標を持っているわけではないことに注意することが重要です。これは個別のKPIに従って計算されるべきです。

スタートアップの成長戦略を設定するためのヒント

スタートアップの成長戦略を立ち上げて、ビジネスの各段階を通じてそれに依存できるようにするには、あなたのスマーケティングチームが従うべき計画を作成する必要があります。成長戦略はマーケティング計画ではありませんが、考慮に入れるべき最も重要な側面を概説するあなたのビジネスのためのブループリントです。

ハイパフォーマンスなチームを作成する

スタートアップには、inspired（インスパイアされた）で知識豊富な人が必要です。しかし、1つのユニットとして機能するハイパフォーマンスなチームを作成するにはどうすればよいですか？あなたのチームを統一し、いくつかの単純なアドバイスに従ってパフォーマンスを向上させる必要があります。それらをチェックアウトするためにこの記事を読んでください。

OKRを設定する

OKR（Objective＆Key Results）の目標設定方法に従うようにしてください。そして、あなたとあなたのチームが取り組むべき目標を設定してください。これらの特定のメトリクスは、全体的なパフォーマンスとあなたのチームの信頼さえも影響します。OKRでは、マーケティング機能のメトリクスなどを含めることができるため、物事の先頭に留まることができます。

可視性と説明責任を育む

ハイパフォーマンスなチームを作成することの重要性について述べたように、スタートアップの成長戦略のためにそれのための最も重要な2つの目標も考慮する必要があります。すべてのチームメンバーは、実行されている作業とプロジェクトの進捗状況、および全体的な会社の価値観と目標にどのように結びつくかを完全に把握している必要があります。

市場を研究し、データを収集する

常に市場の関心、トレンド、好みなどに関連し続けることが重要です。あなたの顧客のニーズに合わせるために、データを収集して分析する必要があります。そのため、マーケティングキャンペーンは常にスポットにあります。データ分析は、あなたのコンテンツがあなたの目標と顧客のために機能しているかどうかを確認し、どのチャネルがあなたに最適に機能し、どれを強化する必要があるかを確認するために重要です。

競争に目を光らせる

常にあなたの競争の強みと弱みを見ることをしてください。あなたの製品、イメージ、目標に最も近いスタートアップと企業を単独で引き出すようにしてください。ソーシャルメディアに頼ることを確認してください。ただし、彼らが何を提供しているかを見るための分析も同様に、これを使用して自分の操作を改善します。

テクノロジーを採用する

常に、あなたの組織を同調し、接続し、継続的なコラボレーション中に保つのに役立つツールを探してください。チームコラボレーションソフトウェアとデータ分析ソフトウェアの選択で革新的に、データビジュアライゼーションのパワーを過小評価しないでください。データをより理解するためです。

スタートアップの成長のためのツールセット

すべてのスタートアップは、継続性と「有効期限がない」というアイディアで設立されています。人々は夢を追求し、その夢は（願わくば）成功した企業になります。その最終目的地の安定性につながる成長を達成するには、スタートアップの成長のための信頼できるツールセットが重要なコンポーネントです。

では、このツールセットは何で構成されるべきでしょうか？

分析ツール

キャンペーン、KPI追跡の現在のデータを最先端に保ち、数秒で洞察から行動に移行できるようにするには、ダッシュボードを提供し、チームが意味のある方法でデータに接続するのに役立つ分析ツールが必要です。Slingshot、Thoughtspot、Google Data Studio、およびその他のツールは、データの洞察と知識の役割を果たすことができます。

A/Bテストツール

最良の結果をテストしてください。キャンペーンのベストプラクティスとさまざまなトレンドの追跡は、A/Bテストである必要があります。そのため、あなたは顧客をより良く理解するために必要なデータを取得できます。Optimizely、VWO、HubSpot、およびその他のツールなどのツールでは、A/Bテストを実行し、営業プロセスを自動化し、より高い知識と顧客サービスの品質を取得できます。

ソーシャルメディア自動化ツール

Hootsuiteなどのソフトウェアは、複数のチャネル間でソーシャルメディアの投稿を自動的に設定したい場合に適しています。スケジュールを設定し、アドホック（adhoc）とエバーグリーンコンテンツの計画を作成して、より高い可視性とエンゲージメントを達成することができます。

リード生成ツール

クライアントとの関係構築を自動的に支援するため、アウトリーチ/リード生成ツールはスタートアップの真のヘルパーになります。MailshakeとLeadfeederは、あなたのアウトリーチ戦術をパーソナライズし、顧客との長期的な関係を開発するために利用できるほんの2つのツールです。

コラボレーションおよび接続ツール

あなたのスタートアップの成長は、迅速なプロジェクト完了、期限の遵守、およびすべての人がタスクのステータスを常に認識することで加速されます。Slingshotはすべてのプロセスを一体の統合ワークスペースにもたらし、あらゆる種類の企業の簡単なフローを作成します。ユーザーテスト、バグ追跡、製品開発を簡素化し、あなたのビジネスを次のレベルに引き上げてください。

会計ツール

あなたのスタートアップを成長させていく中で、すべての秒がカウントされることを発見します。では、FreshBooksやPablyなどの会計ツールで時間と労力を節約しないのはなぜですか？自動会計の追跡は、あなたの会社の長期目標を組織し、確立するのに役立つだけでなく、時間を節約し、より多くの可視性を得ることができます。

ユーザーテストおよびプロトタイピングツール

あなたのスタートアップがプロダクトベースの場合、プロトタイピングツールをあなたのツールセットに含めることができます。Indigo.Designは、MVP段階でのプロトタイピング、および組み込みUIパック、設計ライブラリ、ユーザーテスト、アプリビルディング、およびコード生成に適しています。

スタートアップの成長ハッキング向けの統合ツール

Slingshotは、成長ハッキングプロセスにおける複数のニーズを解決し、稲妻の速度で推進できるオールインワンデジタルワークスペースです。これは、チームコラボレーションの力、データ分析、データビジュアライゼーション、タスク追跡、およびコンテキストの議論をもたらすことでスタートアップを発展させるのに役立つソリューションです。Slingshotの無料版から始めることができ、ビジネスのニーズが成長するにつれて、有料プランの1つにアップグレードできます。Slingshotがあなたのスタートアップに提供できるものはここにあります：

迅速なデータインサイト

ビジネスインテリジェンスツールとして、Slingshotはダッシュボードを提供し、分析は異なるデータソースにすばやく接続し、数分以内にダッシュボードを作成できます。ダッシュボード作成およびアプリでの使用は、あなたのすべてのデータを完全な360度のビジネスビューに統合します。

プロジェクト管理

Slingshotはプロジェクト管理ソフトウェアであり、パフォーマンスを非常に向上させ、リソースを賢く利用し、予算を管理し、プロジェクトを開始から終了まで計画・追跡することで、スタートアップの成長戦略を強化します。

明確な責任所在

Slingshotのプロジェクト管理機能により、責任所在、タスク分割、およびキャンペーン全体の問題やブロックの管理をサポートします。

すべてのデジタルアセットが1か所に

Slingshotはすべてのデジタルアセットを1か所に統合するため、スタートアップ内のすべての人がすべてのタイムゾーン間で効率的にコラボレーションでき、常に最新のファイルにアクセスできます。すべての好みのクラウドプロバイダーがアプリに統合されており、タスクレベルでファイルをアップロードおよび/またはリンクできます。

コンテキストでのコラボレーション

Slingshotには、タスクレベルとコンテキストの両方で実行されるチャット機能があり、グループチャットと1対1のため、何も失われません。また、チャットから直接タスクを割り当てることができるため、アイディアは失われません。