2022年に使用するトップ20のグロースハッキングツール

ビジネスを成長させ、目指す結果をもたらすマーケティング戦略を作成することは、すべてのスタートアップが夢見ることです。そしてそれを達成しようとする努力は、競争優位性の「スイートスポット」にビジネスが到達するまで、多くの異なる方法とアプローチを含むことがよくあります。成長戦略で大きな関連性があることが判明しつつあるアプローチの1つは、グロースハッキングです。これまでのところ、主要なチームメンバーをテーブルに集め、データ駆動インサイトと低予算戦術を通じてビジネスを拡大するという目標を共有させる最良の方法です。

グロースハッキングとは

グロースハッキングは、企業が実験を通じて急速に拡大および成長する方法を提供するデータ駆動マーケティングの比較的新しい分野です。グロースハッキングが適用するすべての戦略は低予算であり、急速に成長し、同時に顧客を獲得および保持したいと考えている野心的なスタートアップに最適です。

グロースハッキングはカスタマージャーニーのどの時点でも適用でき、すべてのチャネルで使用できますが、実験を実行する場所と何のメトリクスを見るかはチームが選択する必要があります。グロースハッキングの焦点は以下の通りです。

• 明確な北極星メトリクスを設定して目標を定義する
• 仮説を立てて、アイデアをステップバイステップで計画する
• 異なるアプローチで実験する
• 適切なツールを使用して、正しいデータインサイトに従い、それらに対処することを確認する

グロースハッキングの重要性は、企業がそれを使用して、成長に最も恩恵をもたらすコスト効率の良い戦略を見つけるのに役立つことにあります。企業の完全な組織戦略は、グロースハッキングから恩恵を受けることができ、競合他社に対する利点と可能性の幅広い範囲をもたらします。グロースハッキングでの実験は、すべてのステップでデータによってサポートされています。製品開発、ソーシャルメディアでの新しい戦略の策定、キャンペーンの実行、クライアントとの協力など、どの場合でもです。

グロースハッキングツールとは

グロースハッキングでは、マーケティングファネルにマップする一種のファネルについて説明できます。つまり、グロースハッキングファネルです。AARRRと省略されています（海賊を連想させます）。これは、この戦略アプローチを取る場合に最も重要なメトリクスで構成されています。それらは以下の通りです。

• 獲得（Acquisition）
• 活性化（Activation）
• 保持（Retention）
• 収益（Revenue）
• 紹介（Referral）

これらのメトリクスに従うことで、本質的に実験時のリスクを排除し、営業、マーケティング、製品開発の進路を設定することができます。また、企業の野心がデータと直接関連していることを確認し、前の進路が安全で危険が最小化されることを確認できます。

グロースハッキングツールは、ファネル内のメトリクスをフォローするのに役立つツールであり、以下のことに役立ちます。

• イベントの開催
• ソーシャルメディア管理とプレゼンス
• 競合他社の概要
• 外部および内部の協力の改善
• メールマーケティング
• サイトへのトラフィックの推進
• 営業リードの成長と新しいクライアントの獲得
• クライアントの保持

それでは、2022年にチームが検討すべきトップ20のグロースハッキングツールを見てみましょう。

グロースハッキング

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2022年にグロースハッキングを支援するトップ20のグロースハッキングツール

望まれた結果につながるグロースハッキングツールを選択することは簡単ではなく、そこに存在する選択肢が膨大にあることを考えると難しいです。以下のすべてのツールは、グロースハッキングプロセスを支援するのに最良の選択として際立っており、それらの機能ごとにセクションに分類して選択しました。

プロジェクト管理ツール

急速に成長している企業は、すべてのタスクとワークフローを完全に調和させるため、プロジェクトおよびコンテンツ管理用の優れたツールが必要です。これは常に簡単ではなく、同時に発生する多くのことの圧力が圧倒的になる可能性があるため、2022年に使用できる最高のプロジェクト管理ツールは次の2つです。

Slingshot – このオールインワンのデジタルワークプレイスは、チームがプロジェクト、コンテンツ、タスク、およびチャットを整理し、データ駆動統合機能を使用して日常業務で最高のフローを作成することができます。Slingshotには、堅牢な分析機能も含まれており、データカタログおよびダッシュボードで作成および共有される迅速かつ効率的なデータ視覚化が含まれています。これらのデータ駆動機能により、グロースハッキング用の個別の分析ツールの必要性を排除できます。Slingshotを使用すれば、プロジェクト管理のあらゆる側面と組み合わせて、これらの機能を得ることができます。

Zapier – このツールを使用すると、反復的なタスクを自動化し、1つのアプリでアクションが完了したことを知らせて、別のアプリで応答するアクションをトリガーできます。これは本質的に異なるアプリ間の統合を作成し、退屈なタスクを自動化することで時間を節約し、チームが生産性を他の場所に集中させるのに役立ちます。

分析グロースハッキングツール

私たちが述べたように、グロースハッキングではデータが重要です。これはデータ駆動戦略を使用する方法であるためです。分析ツールは、結果を比較し、データベースを作成し、行うすべてのことを追跡するための最も効率的な方法です。分析ツールの場合、次の選択肢を選択できます。

Google Analytics – この人気のあるツールを使用すると、キャンペーンのデータの傾向を特定し、それを収集、分析、監視、および可視化することで、他のアプリとの統合が優れており、オーディエンスを追跡したり、カスタムレポートを作成したりできます。

Clicktale – このSAASシステムを使用すると、ユーザーはWebサイト上の顧客の経験を顧客の視点から視覚化でき、顧客の行動をより深く理解し、ヒートマップを通じて分析したり、コンバージョンファネル、レポート、およびセッション再生を確認したりできます。

Kissmetrics – ユーザーが自分のオンラインビジネスの周辺メトリクスをより良く理解するのに役立つ、個人ベースの分析ツール。Webサイト上のユーザーの行動に関する重要な洞察を提供し、獲得データを収集し、何が機能するかについての見通しを得るのに役立ちます。

リード生成、CRO、およびデザイン・ツー・コード・ツール

リード生成とCRO（コンバージョン率最適化）は、グロースハッキングで最も重要な要素の2つであり、ビジネスを拡大する目標に直接関連しており、適切なツールを通じて好況の結果をもたらすことができます。営業およびマーケティングチームをこれらの目標で支援し、何より顧客の考え方をこれまで以上によく理解するのに役立つために、次のツールに依存できます。

Drift – このクラウドベースのアプリ内メッセージングツールは、異なるユーザー（およびその行動）の基準に基づいてカスタマイズ可能なライブチャットウィジェットと電子メールキャンペーン自動化を提供するように設計されています。会話型マーケティングプラットフォームと呼ばれており、「企業が企業から購入する」ことを可能にし、特定の企業にターゲット化されたメッセージングを作成して、その方法で会話することができます。

Unbounce – ユーザーが独自のランディングページを構築および公開できるドラッグアンドドロップツール。開発者の支援を必要とせずに、独自の条件で作成できます。Unbounceは、より多くのコンバージョンを取得し、カスタマイズされたメッセージとルックを備えたランディングページを構築して、より多くの人々に影響を与え、より多くのトラフィックと顧客を取得するための、シンプルで強力な方法です。

App Builder – ドラッグアンドドロップのクラウドベースツール。開発の複雑さを排除しながらビジネスアプリケーションを構築できます。これは、企業のアプリをカスタマイズする迅速で簡単な方法を提供し、ゼロから開始し、構築済みツールの大規模なライブラリから選択できます。

Hotjar – 顧客行動を理解し、ヒートマップを作成し、製品の構築とテストに役立つ有用なフィードバックを提供するのに役立つツール。ヒートマップ、セッション記録、および受信フィードバックなど、多くの機能を通じて実際のユーザーデータを使用して、デジタル製品を改善するのに役立つツールです。

Optimizely – Webサイト上で簡単なA/Bテストを提供する実験プラットフォーム。このツールは、Web機能の様々な試験と実験の検証を可能にし、CRO努力の検証を提供し、リスク最小化と顧客行動についてのより良い理解を提供します。

メールマーケティング/自動化ツール

メールマーケティングとソーシャルメディア投稿を自動的に実行するように設定することで、時間を節約し、より多くのエンゲージメントと可視性を達成するための計画を作成するのに役立ちます。ここで選択できる最高のツールは次の通りです。

Mailchimp – このマーケティング自動化プラットフォームを通じて、完全な広告とメールキャンペーンを作成、送信、分析できます。簡単に使用できるWebビルダーツール。キャンペーンを開発し、カスタムレポートを取得し、CTRを表示し、購読者を管理できる多くの機能があります。

HubSpot – マーケティングキャンペーンを自動化するための最も豊かなプラットフォームの1つであり、ビジネスを成長させ、営業、マーケティング、カスタマーチームを支援するための優れたツール。HubSpotを通じて、ターゲットされたオーディエンスを魅了し、リードを変換し、ROIを向上させることができます。メールを追跡し、営業パイプリア全体を表示し、チャット機能と会議スケジュール機能も使用できます。

Hunter – このメール検索ツールを使用すると、ドメイン検索を実行し、メールアドレスを検索して新しい連絡先を作成できます。Hunter.ioを使用すると、企業は一括検索を実行でき、専門的なメールアドレスを見つけて検証するのに多くの時間を節約できます。

ソーシャルメディアグロースハッキングツール

ソーシャルメディアに依存することはグロースハッキングで重要です。企業の成長は他のことの中でも人気と可視性に依存しているためです。ここで必要なツールは、この種の成長をもたらし、ソーシャルメディア戦術を厳しい予算内に保ちながら、時間と労力を節約し、より良い戦略を提供できます。ソーシャルメディアグロースハッキングの最高のツールは次の通りです。

Hootsuite – Hootsuiteなどのツールは、複数のチャネル全体でソーシャルメディア投稿を自動的に設定するのに最適です。このツールは、マーケティング担当者が広告ホックおよび常緑コンテンツのスケジュール設定と計画を支援し、異なるアプローチで実験しながら時間を節約し、ターゲットグループに人気があります。

Expandi.io – LinkedInは現在、ビジネス接続に最適なネットワークの1つであるため、Expandi.ioなどのツールはそこでのグリッドを拡張するのに最適です。クラウドベースツール（Chromeプラグインもあります）を使用すると、パーソナライズされた接続リクエストを保存し、ターゲットサイトに人々にメッセージを送信し、自動化されたコンテンツを送信することで、新しいリードを迅速かつ簡単に生成できます。

Buzzsumo – 迅速な成長を望むすべての企業にとって、測定された努力（とコスト）、このクラウドベースツールは、ソーシャルプラットフォーム全体で優れたエンゲージメント、コンテンツ機会、およびアウトリーチを見つける方法を提供します。ソーシャルメディア、競争分析、およびカスタマイズされたパラメータに基づくレポートとダッシュボードに関する洞察を提供します。

Buffer – 多くのソーシャルプラットフォーム（Facebook、Twitter、Instagram、Instagramストーリー、LinkedIn、Pinterest）全体で投稿をスケジュールすることは、Bufferで簡単かつ迅速です。このツールを使用すると、投稿をスケジュール設定し、市場テストを実行し、結果を分析し、ソーシャルメディアでのクロスコミュニティの柔軟なエンゲージメントを実行できます。

画像/ビデオツール

クリエイティブアセットは、ビジネスのデジタルプレゼンス、プレゼンテーション流、顧客協力、メールマーケティング、その他多くのことの重要な部分です。チームが迅速にビデオと画像を簡単に作成できるようにするには、優れたデザインツールの使用が必要です。

Canva – このデザインプラットフォームを使用すると、誰でも素晴らしい写真とビデオを作成し、デザイナーをプロセスに毎回含める必要なく、アセットのプロフェッショナルなルックを実現できます。Canvaの機能により、写真にテキストを追加し、コラージュとグリッドを作成し、画像をぼかしたり、その他の多くの効果を追加したりできます。アプリ自体は、ストック画像、アイコン、フォントの素晴らしいライブラリを提供して、物事をさらに簡単にします。

Unsplash – このフリープラットフォームでは、ユーザーは目的のために高解像度のストック写真を見つけて使用できます。ウェブサイトには、250,000人以上の寄稿写真家があり、選択できる印象的な数の画像があります。

Loom – ユーザーがコンピューターの画面またはカム記録でHDビデオを作成できるスクリーンおよびカムレコーディングツール。それはあなたが迅速にビデオを作成し、任意のアプリケーションとデバイスでコンテンツをキャプチャし、編集機能を提供して、オーディエンスと目的のために魅力的にするための簡単なオプションを提供します。