スタートアップが直面する11の主な課題とその克服方法

ゼロからビジネスを始めることは、個人にとってできる最も有意義なことの1つですが、簡単なことではありません。

Demand Sage*によると、米国は最もスタートアップが多い国で、米国だけで年間およそ70,000社のスタートアップが設立されています。

世界的には、年間に設立されるスタートアップの数は約450,000社です。

これは毎年膨大な数の新しいスタートアップですが、残念なことに、スタートアップの10社に9社は失敗します。最も一般的な理由は（34%）、その企業の製品やサービスに対する市場の明確なニーズの欠落です。

では、どのようにしてスタートアップの10社に1社が成功することを確保することができるでしょうか？スタートアップを成功させるためにどのように位置付けるのでしょうか？目標を達成するための最も多くの機会と柔軟性を備えたスタートアップを提供するために、どのように事前計画を立てるのでしょうか？

最初のステップは、スタートアップが遭遇する最も一般的な課題と、それらを克服する方法を理解することです。

このブログはまさにそれを行います。スタートアップが直面する最も一般的な課題を詳しく見て、それらを克服するための戦略を説明します。

スタートアップが直面する課題とその克服方法

課題：計画の不足

スタートアップが失敗する主な課題と理由の1つは、計画の不足です。時には、事業を立ち上げる混乱と混沌の中で、スタートアップは計画を立てることを単純に忘れ、開発、成功するための適切なプロジェクト管理戦略の設定など、主要な成長行動を形成することがあります。その他は計画を立てますが、すべての側面をカバーできないかもしれません。

スタートアップの資金調達を確保する方法について、包括的なステップバイステップの計画を策定することが重要です。野心的でありながら現実的なビジネス目標を設定することが重要です。直接的な競争相手を調査し、マーケティング計画を策定することは有益です。これらの主要な計画項目は事後的な考慮ではなく、最初からビジネス計画の一体的な部分であるべきです。

解決策：

「準備に失敗することは、失敗に備えることになる」という言葉があります。したがって、このスタートアップの課題への解決策は非常にシンプルです。意図的に計画に時間を費やしてください。ビジネス計画は常に単純ではなく、予期しない方向に進む傾向があります。スタートアップを成功させるには、計画を立てる必要があり、イベントが予想と異なる場合に備えて、その計画を柔軟に適応させる必要があります。

すべての分野の専門家である必要はありませんが、計画プロセスを開始する際に、信頼できる専門家を周囲に配置することは非常に役立ちます。適切な人材と調査を見つけます。計画の一部にSMART目標の設定を含めるようにしてください。これにより、設定した目標が達成可能であることを確認することで、成功の確率を高めることができます。SMART目標は、どこに努力と時間を投資するかを決定するのに役立ち、結果を得るための明確なロードマップを示します。

課題：時間管理

スタートアップの人生では、常に注意が必要な100万のことと、決定する必要がある100万の決定があります。時間が足りないように見えます。最初は、そしておそらくその後も、スタートアップのオーナーはチームの全員によって異なる方向に引き出されることに気づきます。新しいプロジェクトや課題が発生するにつれて。

しかし、覚えておいてください。すべてをすることはできません。ここで優先順位付けとリソース配分が人生を変えることができます。

解決策：

時間管理は、ペースの速いスタートアップ環境に対応するために習得すべき重要なスキルです。私たちの推奨事項は？効率的な時間管理の邪魔になる気晴らしを排除または最小化することから始めます。

あなたが本当に重要なことに時間とエネルギーを集中させるために、次の質問を自分自身に問い始めてください。今日達成すべき最も重要なタスクはどれですか？待たない必要があるタスクはどれですか？明日まで待つことができるのはどれですか？

すべてを頭に入れておく必要はありません。やるべきタスクのリストを作成し、時系列順にリストすることで、優先順位付けをします。付箋紙やカレンダーのリマインダーを使って、タスクを完了するのに役立つ人もいます。しかし、その他は、Slingshotなどのプラットフォームを使用して、タスクの計画、管理、進捗の追跡を簡単に行いながら、チームと協力することを好みます。

常にあなたのSMART目標を念頭に置いて、優先順位を付けるタスクが、ビジネス目標にプラスの影響を与え、すぐに影響を与えることを確認してください。

Slingshotを試す

成長ハッキング

このテンプレートは、短時間であなたの成長を加速させるための必須のリソースを提供します。

テンプレートを使用する →

課題：適切な人材の採用

優れた成功したビジネスの背後には、一緒に働く優秀な人々のチームがあり、優れた製品やサービスを開発し、それらを販売し、一般的にあなたのビジネスを繁栄させます。彼らなしでは、ビジネスはありません。

そのため、会社を前進させるために適切な人材を採用することが重要です。大量の意欲的で才能のある人がいますが、その役割に合ったロックスターの候補者を選択することは、多くのスタートアップにとって課題となります。

ほとんどのスタートアップは、チームが小さいため、採用する各従業員がスタートアップの潜在的な成功に大きな影響を与えます。これは、採用プロセスに時間がかかる可能性があることを意味しますが、それは常に時間をかける価値があります。

解決策：

このスタートアップの課題への解決策は、誰かを採用するだけではなく、むしろ正しい人を採用することです。新しい従業員の採用を始める前に、彼らから何が必要か、彼らの役割がどのようになるか、そしてそれがあなたの全体的なビジネス成長戦略にどのように適合するかについての明確な説明を作成してください。

適切な候補者は、すべての異なるビジネスに対してユニークになります。そのため、あなたが必要とする人を明確に評価するために時間をかけることが非常に重要です。誰かが良い適合ではないなら、彼らを雇いません。妥協しないでください。適切な才能は待つ価値があります。

課題：貧弱なチーム管理

「人々は仕事を辞めるのではなく、悪い管理者から離れる」という言葉を聞いたことがありますか？

これは非常に真実であり、高いチーム離職率の理由の1つです。

したがって、優れた給与があっても、チームの問題と問題が効果的に対処されない場合、彼らはすぐに場所から外れていると感じ始めて、より良い牧草地を探し始めるかもしれません。

解決策：

解決策は単純です。フィードバックを求めてチームと話してください。彼らが何を言っているのか耳を傾け、より関わり、彼らのためにそこにいることで信頼を築いてください。ただし、マイクロマネジメントを開始しないように注意してください。

リーダーシップチームが、全員を同じページに保つことで透明性を構築することを確認してください。機能していること、そうではないことについて率直に述べてください。将来の大きな問題または障害になる可能性があるものを特定した場合、それをできるだけ早く対処してください。

不快な会話をしたり、人気のない決定を下したりするのは大丈夫です。私たちはあなたの会社が完全な民主主義であることを示唆していません。しかし、チームが連携され、動機付けされ、関与していると感じることを確認することは、スタートアップが正しい方向に進んでいることを確認するために重要です。

課題：激しい競争

競争がスタートアップが直面する最大の成長の課題の1つであることは驚きではありません。常に、スタートアップが持つよりも多くのリソースにアクセスできる、より確立された、より大きな競争相手がいるでしょう。実際、CB Insightsは、スタートアップの20%が競争相手に抑圧または追い越されるため失敗することを発見しました。

あなたの製品またはサービスがどれだけ優れているか、または有用であっても、競争を研究しなければ、混雑した市場で成功することはできません。

それは競争するだけではなく、立ち上がることです...市場で本当に自分自身を差別化することです。あなたは視聴者と市場シェアのために競争しており、これは競争相手が何を提供しているか、どのようにそれを提供しているか、そしてそれをすることにどれだけ成功しているかを知る必要があることを意味します。競争相手の成功と失敗を測定することは、自分のマーケティング、販売、および全体的なビジネス戦略のギャップを特定するのに役立ちます。これらのギャップに対処することで、競争上の優位性が得られます。

解決策：

競争相手についてできるだけ多くを学び、潜在的な顧客の靴に身を置いて、どのようにスタックアップするかを確認する必要があります。できるだけ多くの情報を持つことで、スタートアップをより良い成功の位置に置くのに役立ちます。

競争がより賢く競争するための試行済みの方法の1つは、競争相手の認識された弱点に合致するサービスの強みを強調することです。

競争相手に関する包括的な調査と分析を行った後、自分自身に次の質問を尋ねて始めてください：

• あなたの製品/サービスを特別にする理由は何ですか？
• 競争相手ではなく、あなたが提供するものは何ですか？
• あなたのブランドをユニークにする理由は何ですか？
• なぜ誰があなたの競争相手を選択するのでしょうか？

しかし、競争相手との比較で自分自身を定義することだけに焦点を当てないでください。はい、潜在的な顧客とクライアントに競争上の優位性を説明したいのですが、提供する価値と品質に自信を持ってください。

課題：プロダクト・マーケット・フィットの発見

これは大きいです。プロダクト・マーケット・フィットは、特定の製品が特定の視聴者の特定のニーズに適していることを知っていることを確認しています。それは人々があなたが持っているものを望んでいることを確認することについてです。

Failoryによると、スタートアップの34%はプロダクト・マーケット・フィットの不足のために失敗します。残念なことに、スタートアップが誰かが彼らが販売しているものを探しているかどうかを知らずに市場に急ぐことは珍しくありません。誰かがあなたの製品またはサービスにお金を払うことを期待している場合、それがニーズを満たしていることを確認する必要があります。

スタートアップのプロダクト・マーケット・フィットを見つけるまで、市場に価値をもたらさず、したがって見落とされる製品またはサービスの開発に投資するリスクがあります。スタートアップのプロダクト・マーケット・フィットを見つけることは、ROIへの移動を加速させ、より速い成長を意味します。

解決策：

プロダクト・マーケット・フィットの発見は簡単ではありません。実際には、正しいステップに従っていて、データ中心のアプローチを取っていることを確認するのに役立つ別のブログ投稿を作成しました。PMFを見つけるプロセスの主要なステップには、対象の顧客の検索、未解決の問題の特定、および実際の顧客とのプロトタイプのテストが含まれます。しかし、もちろん、もっと多くあります。「プロダクト・マーケット・フィットを見つけて会社を成長させる方法」での献身的なブログで、このトピックをもっと深く掘り下げてください。

課題：ブランド認識の構築

人々は、購入または投資を検討する前に、あなたの製品またはサービスが存在することを知る必要があります。ブランド認識はマーケティング用語で、顧客が製品/サービスを名前、ロゴ、またはその他の独特のマークで認識する程度を指します。ブランド認識の構築はスタートアップにとって簡単ではありません。覚えておいてください。競争する製品やサービスの海で競争しています。それは上り坂の戦いですが、スタートアップが直面する最も基本的な課題の1つです。バイヤーのジャーニーの最初のステップの1つとして重要であり、顧客に信頼レベルを植え付けます。

解決策：

ある研究は、ディスプレイ広告を活用したキャンペーンでブランド認識が21%増加したことを発見したことを意味します。ディスプレイ広告はより良いブランド認識を達成するための最良の方法の1つです。あなたの会社が物理的な製品を生産していない場合、ソーシャルメディアとコンテンツマーケティングについても広告を検討することをお勧めします。素晴らしいニュースは、コンテンツマーケティングKPIを簡単に設定したり、ディスプレイとソーシャルメディア広告の進捗を追跡して、スタートアップのブランド認識を増やすためにどのように効果的に機能しているかを特定できることです。実際、Slingshotはこのユースケースと他の多くをもアドレスするために構築されました。

課題：効果のないマーケティング

効果のないマーケティングは、このブログで説明されている他の課題の根本原因の1つになる可能性があります。たとえば、効果的でないマーケティングは、貧弱なプロダクト・マーケット・フィット、低いブランド認識、または適切な才能の採用につながらない可能性があります。

マーケティングはすべて、潜在的な顧客の注意、心、および財布をキャプチャすることについてです。スタートアップを成長させたい場合、効果的なマーケティングは重要です。残念なことに、多くのスタートアップはマーケティングに対して戦略的なアプローチを取りません。ここと奇妙なマーク広告を配置し、対象外のFacebookページを作成し、または非常に基本的なWebサイトを立ち上げます。このアプローチは望ましい結果を提供することはありません。

解決策：

このチャレンジへの解決策は、包括的なマーケティングキャンペーン/戦略を開発することです。特定の戦略はマーケティングで達成したいことに依存します。

販売を増やしたい場合、おそらく最初にあなたが理想的な顧客プロファイルを体現すると思っている人格を見直して、開始することをお勧めします。あなたの製品が視聴者に対して提供するニーズについて正しい仮定を立てていますか？視聴者があなたのマーケティングを見る可能性が最も高い場所を知っていますか？

ブランド認識を増やしたい場合は、戦略を開発するために完全に異なる質問をする必要があります。あなたの製品が競争相手とどのように比較されるか、そしてあなたが何か優位性を保っていますか？あなたは何かが最善であるか、または特定の顧客サブセットの推奨オプションですか？

最後に、適切な人を雇いたい場合は、マーケティングがあなたのスタートアップを新しい才能を探しているのではなく、働く権威ある場所として説明していることを確認してください。それは微妙で微妙なシフトですが、採用マーケティングがあなたが望む人々を得ることを確認するための長い方法を行きます。

問題が何であれ、戦略的なアプローチ...データ中心のアプローチ...何が機能していて何が機能していないかを分析するアプローチが前進するための最良のパスです。

課題：リソースの制限

成功はあなたが雇用する人々だけに依存しているわけではありません。あなたは素晴らしい個人のチームを持つことができますが、彼らが完全な可能性に達するために必要な適切なツールとリソースを彼らに提供しない場合、彼らから期待する結果は得られません。

例えば、スタートアップは通常、チームメンバーが異なる帽子をかぶり、彼らの特定の責任の領域の外にあることをするこをする必要があります。リソースが制限されている場合、彼らは専門家ではない可能性のある領域でスラックを引き上げる必要があります。スタートアップは絶えず、理想的であるよりも少ないリソースで「それを機能させる」ように求められています。

良いニュースは、ソフトウェアはしばしば、スタートアップがビジネスの最初の年に遭遇する可能性のあるリソースギャップの一部を埋めることができるということです。スタートアップツールとリソースは、労働力乗数のように機能し、チームが少ないリソースでより多くを行ったり、自分たちが達成できないかもしれない目標を達成することで力を与えることができます。スタートアップツールとリソースは、プロジェクトおよびタスク管理ソフトウェア、協力および会計ソフトウェア、設計ツール、HRデータベースサポート、顧客サービスの対象デスク、ソーシャルメディアスケジューリングツール、分析ツールなどである可能性があります。チーム内の役割に関係なく、すべてのユーザーは、仕事で可能な限り生産的で効果的になるために、そのようなツールとリソースから助けが必要です。

解決策：

あなたの目標を達成したり、チームの仕事をサポートしたりするために必要とするリソースが少ない場合、解決策は直感的ではないかもしれません。節約措置の代わりに、予算またはリソースを削減して、さらに引き伸ばしてみてください。投資する必要があるかもしれません。

デジタルワークプレイス、タスク管理ソフトウェア、または協力ツールなどのスタートアップツールとソフトウェアへの比較的小さな投資は、労働力乗数のように機能することができ、チームが既に持っているリソースでより多くのことを行うことで力を与えることができます。これらの小さな投資はしばしば、スタートアップがより速いペースで成長できるようにすることで報われます。

課題：データを効果的に使用していない

最高の決定はすべての角度を考慮し、複数の変数を検討し、事実に根ざしています。あなたがまだ直感に基づいてビジネス上の決定を下しているなら、スタートアップの成長の可能性を必然的に制限しています。

最近では、データ分析がすべてに影響を与える時代に住んでいます。そしてスタートアップのビジネスに関しては、データはあなたのキーパフォーマンスインジケーターがどのように機能しているかを詳しく説明することができます：マーケティング戦略、販売、ユーザーエクスペリエンス、リード変換など。

成功するスタートアップはデータドリブンになり、それ以外の場合は見ないだろう傾向を見ることができます。これらの傾向に関する洞察により、より賢いビジネス上の決定を下し、成功へと導くことができます。

解決策：

スタートアップが生存するために、彼らはデータに支えられた決定が迅速に全部門と業務で行われている文化を受け入れる必要があります。データ分析は怖いかもしれませんが、最近では、多くのデータ分析ソフトウェアソリューションが、スキルと専門知識に関係なく、すべてのビジネスユーザーがデータを分析し、ダッシュボードとレポートを自分で構築できるようにする使いやすく直感的な機能を提供します。

データドリブンな意思決定は、任意のスタートアップの成功へのロードマップを提供します。データ分析ソリューションに投資することで、すべてのビジネスユーザーの手にデータのパワーをもたらし、最小限のトレーニングまたは労力でより良いビジネス上の決定を下すことができます。データはあなたのスタートアップを形作るのに役立ち、収入を増やすためのより効果的な成長戦略があります。

ここは学ぶことができるトップデータドリブン企業のリストです。

課題：スケーリング

成長には時間がかかります。重要なことは、イライラしないことですが、代わりに、この記事のすべての課題への解決策を念頭に置くことです。徐々にそれらに取り組んで克服すると、成長が来ます。

しかし、実際に成長し始めた場合はどうなりますか？スケールアップすると、新しい問題が必然的に生じます。才能を保持していますか？変化する市場に適応していますか？できるだけ効率的にリソースを利用していますか？

解決策：

このスタートアップの課題に普遍的な解決策はありません。この場合の解決策は、すべてのスタートアップで異なり、スケーリングの旅のどこにいるかに依存します。

それでも、戦略的な優先順位付けはスケーリングの課題に取り組むための推奨事項です。まず、クライアントが期待するように機能するビジネスがあることを確認してください。次に、ビジネスの成長を本当に支援できる才能のある人々を自分の周りに配置してください。これらの基本的なことが実施されている場合、ビジネスを拡大し、収益を増やすための位置が向上します。

詳細については、「プロダクトレッド成長戦略の構築方法」に焦点を当てた別のブログ投稿を作成しました。

スタートアップを加速させる

シード段階、拡張段階、または小規模なビジネスへの成長段階のいずれにあっても、Slingshotはスタートアップを迅速に成長させるのに役立ち、収入目標にすぐに到達し始めることができます。

Slingshotは、ワークフロー効率を改善する豊富で堅牢な統合機能のセットにより、チームや組織が並外れた結果を生み出すために、すべてのアプリで生産性ツールとして設計されています。結果を達成するための機会周辺のチームを整合させ、スマート、データドリブンな意思決定で高度な分析を有効にします。

Slingshotはすべてのワークフロー、プロジェクト、タスク、コンテンツピース、およびその他をすべて同じ屋根の下に整理するのに役立ちます。また、チャットおよび議論を提供しますので、メッセージ、タスク、またはダッシュボードを表示するアプリ間で切り替える必要はありません。すべてが1つの簡単に使用できるアプリにあります。Slingshotの堅牢な分析機能により、スタートアップはすべてのデータに接続して、KPIを簡単に追跡し、主要な洞察を抽出できます。Slingshotを使用すると、1回のクリックでデータからタスク、データからチャット、およびチャットからタスクに移動できます。生産性フローの詳細を参照してください。

詳細を知りたい場合、スタートアップでどのように機能するかを確認したい場合は、無料で今日Slingshotを試して、チームが並外れた結果を提供し、スタートアップのビジネス成長を推進するのにどのように役立つかを確認できます。

*出典: Demand Sage