As 20 principais ferramentas de growth hacking para usar em 2022

Crescer um negócio e criar uma estratégia de marketing que traga os resultados que você almeja é o que toda startup sonha. E o esforço para alcançá-lo geralmente inclui muitos métodos e abordagens diferentes, até que uma empresa atinja o "ponto ideal" da vantagem competitiva. Uma abordagem que está se revelando de grande relevância na estratégia de crescimento é o growth hacking. De longe, é a melhor maneira de trazer os principais membros da equipe para a mesa para compartilhar uma meta de expandir seus negócios por meio de insights orientados por dados e táticas de baixo orçamento.

O que é Growth Hacking

O growth hacking é um campo relativamente novo de marketing orientado a dados que fornece maneiras para uma empresa se expandir e crescer rapidamente com experimentos. Todas as estratégias que o growth hacking aplica são de baixo orçamento, o que o torna perfeito para startups ambiciosas que desejam crescer e reter clientes ao mesmo tempo.

O growth hacking pode ser aplicado em qualquer ponto da jornada do cliente e usado em todos os canais, mas cabe à equipe escolher onde executar os experimentos e quais métricas analisar. O foco do growth hacking é:

• Definindo a meta definindo uma métrica de estrela do norte definida
• Criando uma hipótese e planejando a ideia passo a passo
• Experimentando diferentes abordagens
• Usando as ferramentas certas para garantir que você siga os insights de dados corretos e aja de acordo com eles

A importância do growth hacking está em ajudar as empresas que o utilizam a encontrar a estratégia econômica que mais beneficia seu crescimento. Toda a estratégia organizacional de uma empresa pode se beneficiar do growth hacking, que traz uma vantagem sobre os concorrentes e uma gama mais ampla de possibilidades. A experimentação em growth hacking é apoiada por dados em todas as etapas, seja no desenvolvimento de produtos, elaboração de novas estratégias nas mídias sociais, execução de campanhas, colaboração com clientes, etc.

O que são ferramentas de growth hacking

No growth hacking, podemos falar sobre um tipo de funil que mapeia o funil de marketing ao qual estamos acostumados – ou seja, o funil de growth hacking. Abreviado com o AARRR (que nos faz pensar em piratas), consiste nas métricas que são mais importantes ao adotar essa abordagem em sua estratégia. Eles são:

• Aquisição
• Ativação
• Retenção
• Receita
• Referência

Ao seguir essas métricas, você pode essencialmente eliminar o risco ao experimentar e definir o curso à frente para vendas, marketing e desenvolvimento de produtos. Você também pode garantir que as ambições de sua empresa estejam diretamente entrelaçadas com os dados para que o curso à frente seja seguro e o perigo seja minimizado.

As ferramentas de growth hacking são as ferramentas que ajudam a seguir as métricas do funil e ajudam você a:

• Organização de eventos
• Gestão e presença nas redes sociais​
• Visão geral dos concorrentes
• Melhor colaboração externa e interna
• E-mail marketing
• Direcionando tráfego para seus sites
• Aumentar os leads de vendas e adquirir novos clientes
• Retenção de clientes

Então, vamos dar uma olhada nas 20 principais ferramentas de growth hacking para usar em 2022 para suas equipes considerarem.

Growth Hacking

Este modelo fornece os recursos essenciais para acelerar seu crescimento em uma fração do tempo.

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As 20 principais ferramentas de growth hacking para ajudar no seu growth hacking em 2022

Escolher as ferramentas de growth hacking que o levarão aos resultados desejados não é fácil, dada a enorme seleção que existe por aí. Todas as ferramentas abaixo se destacam como a melhor escolha para auxiliar seu processo de growth hacking, e nós as selecionamos para você, em seções por função.

Ferramentas de gerenciamento de projetos

Toda empresa em crescimento precisa de uma boa ferramenta para gerenciamento de projetos e conteúdo, para colocar todas as suas tarefas e fluxo de trabalho em perfeita harmonia. Isso nem sempre é fácil, pois a pressão de muitas coisas acontecendo simultaneamente pode ser esmagadora, então aqui estão duas das melhores ferramentas de gerenciamento de projetos que você pode usar em 2022.

Slingshot– Este local de trabalho digital tudo-em-um permite que as equipes organizem projetos, conteúdo, tarefas e bate-papos, bem como usem recursos integrados orientados por dados para criar o melhor fluxo em seu trabalho diário. Slingshot também inclui recursos analíticos robustos, incluindo um catálogo de dados e visualizações de dados em painéis que são criados e compartilhados de forma rápida e eficiente. Essas habilidades baseadas em dados podem eliminar a necessidade de uma ferramenta de análise separada para o seu growth hacking – com o Slingshot, você a combina com todos os outros aspectos do gerenciamento de projetos.

Zapier– Esta ferramenta permite automatizar tarefas repetitivas e informar que uma ação está sendo concluída em um aplicativo, para acionar uma ação responsiva em outro. Essencialmente, ele cria integrações entre diferentes aplicativos e economiza tempo automatizando tarefas tediosas para ajudar as equipes a concentrar sua produtividade em outro lugar.

Ferramentas de growth hacking de análise

Como dissemos, os dados são fundamentais no growth hacking, pois é um método que usa estratégias baseadas em dados. As ferramentas de análise são a maneira mais eficiente de comparar seus resultados, criar um banco de dados e acompanhar tudo o que você faz. Para ferramentas de análise, você pode escolher:

Google Analytics – A ferramenta popular permite identificar tendências nos dados de suas campanhas, coletando, analisando, monitorando e visualizando-os; Possui boa integração com outros aplicativos e permite acompanhar seu público e criar relatórios personalizados.

Clicktale– Este sistema SAAS permite que os usuários visualizem a experiência de seus clientes em seu site a partir da perspectiva deles, o que significa que você obtém uma compreensão mais profunda de seu comportamento e pode analisá-lo, por meio de mapas de calor ou ver um funil de conversão, relatórios e reproduções de sessão.

Kissmetrics– Uma ferramenta de análise baseada em pessoas que ajuda os usuários a entender melhor as métricas em torno de seus negócios online, fornecendo informações importantes sobre o comportamento do usuário em um site, coletando dados de aquisição e ajudando você a obter uma perspectiva sobre o que funciona.

Ferramentas de geração de leads, CRO e design-to-code

A geração de leads e o CRO (Conversion Rate Optimization) continuam sendo dois dos elementos mais importantes no growth hacking; Eles estão diretamente ligados ao objetivo de expandir o seu negócio e através das ferramentas certas, podem trazer resultados estrondosos. Para ajudar sua equipe de vendas e marketing com esses objetivos e, acima de tudo, entender a maneira como seus clientes pensam melhor do que nunca, você pode contar com as seguintes ferramentas:

Deriva– Esta ferramenta de mensagens no aplicativo baseada em nuvem foi projetada para oferecer widgets de bate-papo ao vivo personalizáveis, com base em diferentes critérios para o usuário exclusivo (e seu comportamento) e automação de campanha de e-mail. Chamada de plataforma de Marketing Conversacional, ela permite que "as empresas comprem de empresas", criando mensagens direcionadas a empresas específicas e conversando com elas dessa maneira.

Unbounce– Uma ferramenta de arrastar e soltar que permite aos usuários criar e publicar sua própria página de destino, criando-a em seus termos e sem a necessidade da ajuda dos desenvolvedores. O Unbounce é uma maneira simples e poderosa de obter mais conversões e criar páginas de destino com mensagem e aparência personalizadas, para influenciar mais pessoas, obter mais tráfego e clientes.

App Builder– ferramenta baseada em nuvem de arrastar e soltar que permite criar aplicativos de negócios enquanto elimina a complexidade do desenvolvimento. Ele fornece uma maneira rápida e fácil de personalizar o aplicativo da sua empresa, iniciando-o do zero e escolhendo em uma grande biblioteca de ferramentas pré-criadas.

Hotjar– Hotjar é uma ferramenta que ajuda a entender o comportamento do cliente e cria mapas de calor, fornecendo feedback útil que ajuda você na construção e teste do produto. Ele ajuda as empresas a melhorar seus produtos digitais usando dados reais do usuário por meio de vários recursos, como mapas de calor, gravações de sessões e feedback recebido.

Otimizar– Uma plataforma de experimentação que fornece testes A/B fáceis em sites. A ferramenta permite experimentar uma variedade de recursos da web e obter validação para os esforços de CRO, proporcionando riscos minimizados e uma melhor compreensão do comportamento do cliente.

Ferramentas de Email Marketing / Automação

Configurar seu marketing por e-mail e postagens de mídia social para acontecer automaticamente economiza tempo e ajuda você a elaborar um plano para obter mais engajamento e visibilidade. As melhores ferramentas que você pode escolher aqui são:

Mailchimp– Por meio desta plataforma de automação de marketing, você pode criar, enviar e analisar campanhas completas de anúncios e e-mails. É uma ferramenta de criação de sites fácil de usar que possui vários recursos que permitem desenvolver suas campanhas, obter relatórios personalizados, visualizar CTR e gerenciar assinantes.

HubSpot– Uma das plataformas mais ricas para automatizar campanhas de marketing, o HubSpot é uma ótima ferramenta para expandir seus negócios e ajudar suas equipes de vendas, marketing e clientes. Por meio do HubSpot, você pode atrair um público-alvo, converter leads e aumentar o ROI; Acompanhe e-mails, visualize todo o pipeline de vendas e também use um recurso de bate-papo e agendamento de reuniões.

Caçador– Esta ferramenta de localização de e-mail permite realizar pesquisas de domínio e encontrar endereços de e-mail para criar novos contatos. Hunter.io permite que as empresas pesquisem em massa, o que economiza muitas horas para encontrar e verificar endereços de e-mail profissionais.

Ferramentas de hacking de crescimento de mídia social

Confiar nas mídias sociais é crucial no growth hacking, pois o crescimento de qualquer empresa depende de popularidade e visibilidade, entre outras coisas. As ferramentas de que você precisa aqui podem trazer esse tipo de crescimento e manter suas táticas nas mídias sociais com um orçamento restrito, economizando tempo, esforço e fornecendo uma melhor estratégia. As melhores ferramentas para growth hacking de mídia social são:

Hootsuite – Ferramentas como o Hootsuite são ótimas para configurar automaticamente sua postagem de mídia social em vários canais. A ferramenta ajuda os profissionais de marketing a agendar e elaborar um plano para conteúdo ad hoc e evergreen e torná-lo popular entre os grupos-alvo, economizando tempo e experimentando diferentes abordagens.

Expandi.io – Como a LinkedIn é uma das melhores redes para conexões comerciais no momento, uma ferramenta como Expandi.io é ótima para expandir sua rede lá. A ferramenta baseada em nuvem (que também possui um plug-in do Chrome) permite salvar solicitações de conexão personalizadas, enviar mensagens para pessoas-alvo e gerar novos leads de forma rápida e fácil por meio do envio de conteúdo automatizado.

Buzzsumo– Para todas as empresas que esperam um crescimento rápido com esforço (e custo) medido, esta ferramenta baseada em nuvem oferece maneiras de encontrar grande engajamento, oportunidades de conteúdo e alcance em plataformas sociais. Ele fornece insights sobre mídias sociais, análise de concorrentes e relatórios e painéis baseados em parâmetros personalizados.

Buffer– Agendar suas postagens em várias plataformas sociais (Facebook, Twitter, Instagram, Instagram Stories, LinkedIn, Pinterest) é fácil e rápido com o Buffer. A ferramenta permite agendar postagens e realizar testes de mercado, bem como analisar os resultados e engajamento flexível com comunidades cruzadas nas mídias sociais.

Ferramentas de imagens/vídeos

Os ativos criativos são parte integrante da presença digital de qualquer empresa, fluxo de apresentação, colaboração com o cliente, marketing por e-mail e muito mais. Facilitar a criação rápida de vídeos e imagens pela sua equipe exige o uso de ótimas ferramentas de design, como:

Canva– Esta plataforma de design permite que qualquer pessoa crie ótimas fotos e vídeos e obtenha uma aparência profissional de seus ativos sem a necessidade de incluir designers no processo todas as vezes. Os recursos do Canva permitem adicionar texto às fotos, criar colagens e grades, desfocar imagens e muitos outros efeitos. O próprio aplicativo oferece uma ótima biblioteca de imagens, ícones e fontes para tornar as coisas ainda mais fáceis.

Unsplash– Nesta plataforma gratuita, os usuários podem encontrar e usar fotos de alta definição para seus propósitos. O site tem mais de 250.000 fotógrafos contribuintes, com um número impressionante de imagens para escolher.

Tear–Uma ferramenta de gravação de tela e câmera que permite aos usuários fazer vídeo HD em seus computadores, na tela ou na gravação de câmera. Ele oferece uma opção fácil para criar vídeos rápidos, capturar conteúdo em qualquer aplicativo e dispositivo e, em seguida, oferecer recursos de edição para torná-lo envolvente para seu público e propósitos.