성공적인 마케팅 캠페인을 만들고 시작하는 방법

마케팅 캠페인은 모든 회사 성장의 필수 구성 요소이며 기업이 신규 고객 유치, 더 많은 매출 창출과 같은 다양한 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여러 유형의 마케팅 캠페인이 있지만 귀하의 비즈니스와 이를 통해 달성하려는 목표에 특정한 캠페인에 집중해야 합니다.

​마케팅 캠페인의 효과를 추적하기 위한 수많은 마케팅 KPI를 통해 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 쉽게 이해하고 분석할 수 있습니다. 이 기사에서는 다양한 마케팅 캠페인 구성 요소, 성공적인 마케팅 캠페인을 만들고 실행하는 방법에 중점을 두고 배울 수 있는 몇 가지 훌륭한 마케팅 캠페인 예를 제시합니다. 시작하자!

마케팅 캠페인이란 무엇입니까?

마케팅 캠페인은 이메일 마케팅, 소셜 미디어, 인쇄 광고, 라디오, 텔레비전, 클릭당 지불(PPC)을 포함하되 이에 국한되지 않는 다양한 유형의 미디어를 통해 제품/서비스 또는 회사 목표를 홍보하는 전략적 마케팅 접근 방식입니다. 마케팅 캠페인의 궁극적인 목표는 신규 고객을 유치하고 수익을 늘리는 것입니다. 그러나 마케팅 캠페인 목표는 리드 생성, 판촉, 브랜드 인지도 구축, 신규 시장 확장 등이 될 수도 있습니다. 성공적인 마케팅 캠페인은 목표를 달성한 캠페인입니다.

마케팅 캠페인의 유형

처음에 언급했듯이 마케팅 캠페인에는 여러 유형이 있지만 캠페인이 성공하고 원하는 결과를 얻으려면 비즈니스에 특화되고 타겟 고객에게 도달할 수 있는 캠페인에 집중해야 합니다. 그들이 사용하고 있거나 보고 있거나 듣고 있는 미디어의 유형.

마케팅 목표를 달성하는 데 사용할 수 있는 9가지 유형의 마케팅 캠페인은 다음과 같습니다.

1. 전통적인 미디어 캠페인
2. 제품 마케팅 캠페인
3. 이메일 마케팅 캠페인
4. 소셜 미디어 마케팅 캠페인
5. 디스플레이 광고
6. SEO
7. 유료 마케팅 캠페인
8. 콘텐츠 마케팅 캠페인 
9. PR(홍보) 

이는 가장 일반적인 마케팅 캠페인 중 일부이지만 다른 캠페인도 많이 있습니다. 예를 들어 다른 유형의 마케팅 캠페인에는 제휴 마케팅 캠페인, 유료 검색 캠페인, 인플루언서 마케팅 캠페인, 사용자 생성 콘텐츠 캠페인, 브랜드 변경 캠페인 등이 포함됩니다.

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1. 전통미디어 마케팅 캠페인

전통적인 마케팅 캠페인은 디지털이나 온라인이 아닌 모든 유형의 마케팅 캠페인을 의미합니다. 전통적인 마케팅 채널에는 다음이 포함됩니다.

• 인쇄 – 신문, 잡지
• 텔레마케팅 – 전화, 문자 메시지, 팩스
• 다이렉트 메일 – 브로셔, 카탈로그, 엽서, 뉴스레터, 판매 편지 등
• 방송 – 라디오 및 텔레비전
• 옥외 마케팅 – 광고판, 상점 간판, 버스 정류장 포스터, 자동차 스티커 등

최근에는 디지털 마케팅 채널이 증가하면서 전통적인 마케팅이 제대로 평가되지 않는 경우가 많습니다. 그러나 전통적인 마케팅 매체는 여전히 소비자의 일상생활에 자리잡고 있으므로 무시되어서는 안 됩니다. 일반적으로 기존 마케팅 캠페인은 디지털 마케팅 캠페인에 비해 더 영향력 있고 기억에 남지만 비용이 더 많이 들고 성과와 성공을 측정하기가 더 어렵습니다. 개인화된 접근 방식과 비용 효율성으로 인해 오늘날 매우 선호되는 ABM 마케팅 캠페인 에도 동일하게 적용됩니다.

전통적인 미디어 마케팅 캠페인의 예: 

2. 제품 마케팅 캠페인

방금 새로운 제품을 개발했고 사람들이 그것을 구매하기를 원하는 경우, 그것이 존재한다는 사실조차 모르면 그런 일은 일어나지 않을 것입니다. 이때 마케팅 캠페인이 필요합니다. 제품 마케팅 캠페인은 제품을 소비자에게 가져오는 프로세스입니다. 시장에 내놓고 홍보하고 최종적으로 고객에게 판매하는 것입니다. 제품 마케팅 캠페인의 목표는 수요를 창출하고 제품 사용을 촉진하는 것입니다.

제품 마케팅에서는 메시징과 포지셔닝에 중점을 두고 고객이 제품이 무엇인지, 제품이 어떻게 고객의 삶을 더 좋게 만들 수 있는지 이해하도록 하는 것이 중요합니다.

이러한 캠페인을 진행하는 주요 담당자는 제품 마케팅 담당자입니다. 그러나 콘텐츠 전문가, SEO 전문가, 시장 분석가 등을 포함하여 제품 캠페인을 성공적으로 만드는 데 도움이 되는 다른 팀과 전문가도 있습니다.

제품 마케팅 캠페인의 예: 

3. 이메일 마케팅 캠페인

이메일 마케팅은 이메일을 사용하여 비즈니스 제품이나 서비스를 홍보하는 디지털 마케팅 채널입니다. 이는 리드를 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 강력한 전략입니다. 이메일 마케팅 캠페인은 특정 기간 동안 기업에서 고객 또는 잠재 고객에게 전송되는 조정된 이메일 메시지 세트입니다.

각 이메일 마케팅 캠페인에는 CTA(Call to Action)라는 특정 목적이 있습니다. 이러한 CTA는 수신자가 웹 세미나에 등록하고, 구매하고, 백서나 판매 시트를 다운로드하도록 유도하는 등 다양할 수 있으며, CTA의 목표는 수신자를 귀하의 비즈니스에 참여시키고 더 많은 리드를 확보하고 추진하도록 돕는 것입니다. 더 많은 판매.

이메일 마케팅 캠페인의 예: 

4. 소셜 미디어 마케팅 캠페인

요즘에는 고객, 잠재 고객, 경쟁사 등 모두가 소셜 미디어를 사용합니다. 이러한 이유로 소셜 미디어는 타겟 고객에게 다가가고 브랜드 목소리를 전달할 수 있는 장소이므로 모든 비즈니스에 꼭 필요한 마케팅 채널입니다.

소셜 미디어 캠페인은 하나 이상의 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 비즈니스 목표 달성을 강화하거나 지원하기 위한 일련의 조정된 마케팅 활동입니다. 이러한 소셜 미디어 플랫폼에는 다음이 포함됩니다.

• Facebook
• Twitter
• Instagram
• LinkedIn
• 핀터레스트
• 스냅챗
• Tik의 톡

소셜 미디어 캠페인은 리드를 생성하고 매출을 늘리는 데 효과적일 뿐만 아니라 다른 여러 가지 중요한 사항에도 효과적입니다. 잘 수행되면 소셜 미디어 캠페인은 웹 사이트 트래픽을 늘리고 이메일 목록을 늘리며 전반적인 브랜드 이미지와 비즈니스 참여를 향상시킬 수 있습니다. 이는 마케팅 목표를 달성하고 캠페인을 표시하는 다양한 방법을 제공하는 가장 저렴한 방법 중 하나입니다.

소셜 미디어 마케팅 캠페인 예: 

5. 디스플레이 광고

디스플레이 광고(디스플레이 광고라고도 함)는 이미지, 비디오, 텍스트 및 이를 클릭하는 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 자세히 알아보거나 제품 또는 서비스를 구매할 수 있는 웹사이트/랜딩 페이지로 연결되는 URL을 결합한 디지털 광고 유형입니다. 디스플레이 광고 캠페인은 Facebook 광고 및 Google Ads와 같은 광고 네트워크를 통해 게재될 수 있으며 온라인 게시자 웹사이트 네트워크에 표시됩니다.

브랜드 인지도는 디스플레이 광고의 가장 큰 이점 중 하나입니다. 최근 연구에 따르면 디스플레이 광고를 활용한 캠페인에서 브랜드 인지도가 21% 증가한 것으로 나타났습니다. 디스플레이 광고의 또 다른 큰 장점은 비용 효율성입니다. 다른 광고 방법과 달리 디스플레이 광고는 장기적으로 기업 예산 측면에서 더 나은 PPC 방법을 사용합니다.

디스플레이 광고 캠페인의 예: 

6. SEO

검색 엔진 최적화(SEO)는 모든 디지털 마케팅 전략의 핵심 구성 요소입니다. SEO 캠페인은 Google, Bing, Yahoo와 같은 가장 인기 있는 검색 엔진의 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위를 매기도록 페이지나 웹사이트를 최적화하려는 전략적 노력입니다. 효과적이고 목표를 달성하기 위해 SEO 캠페인은 종종 다양한 구성 요소를 포함하는 장기 프로젝트입니다. 이러한 구성 요소에는 키워드 연구, 페이지 최적화, 콘텐츠 감사, SEO 분석, SEO 관리, 링크 구축 등이 포함됩니다.

SEO의 이점을 알고 이를 익히는 데 시간과 예산을 투자하는 것이 중요합니다. 귀하의 제품이나 서비스를 광고하기 위해 다른 방법을 선택하더라도 SEO를 건너뛸 수 없습니다.

SEO의 가치를 입증하는 4가지 통계는 다음과 같습니다.

• 검색 엔진의 리드 성사율은 14.6%입니다(Inter Growth).
• 검색의 71.33%가 첫 번째 페이지의 유기적 결과를 클릭하게 됩니다(Zero Limit Web)
• 마케팅 담당자의 49%는 자연 검색이 어떤 마케팅 채널보다 ROI가 가장 높다고 보고합니다(검색 엔진 저널).
• 미국 소비자의 53%는 구매 여부를 결정하기 전에 검색 엔진을 사용하여 제품을 검색한다고 말합니다(Google)

SEO 캠페인은 또한 비용 효과적인 경향이 있습니다. SEO에서는 광고 비용을 지불할 필요가 없으며 그동안 여러 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

7. 유료 마케팅 캠페인

​유료마케팅 캠페인은 특정 키워드를 사용하여 특정 잠재고객을 타겟팅할 수 있는 디지털 광고 유형입니다. 이는 기업이 특정 키워드에 대해 검색 엔진 결과 페이지 상단에 광고를 표시하기 위해 비용을 지불하는 가장 인기 있는 PPC 광고 형태 중 하나입니다.

유료 마케팅 캠페인의 예:

8. 콘텐츠 마케팅 캠페인

콘텐츠 마케팅은 청중의 질문에 답하기 때문에 중요합니다. 콘텐츠 마케팅 캠페인은 고객을 유치하고 유지하기 위해 블로그 게시물, 백서, 사례 연구, 전자책, 인포그래픽 등의 형태로 가치 있고 관련성이 높으며 일관된 콘텐츠를 생성하고 배포하는 데 초점을 맞춘 전략적 마케팅 접근 방식입니다.

기업은 브랜드에 대한 관심을 끌고, 리드를 창출하고, 브랜드 인지도와 신뢰도를 높이고, 온라인 커뮤니티를 구축하고, 궁극적으로 온라인 판매를 늘리기 위해 콘텐츠 마케팅의 힘을 활용하고 있습니다.

콘텐츠 마케팅 캠페인의 예: 

9. 홍보(PR) 마케팅 캠페인

홍보(PR) 캠페인은 명확하고 측정 가능한 목표를 가진 일련의 계획된 활동입니다. 판매 촉진에 초점을 맞춘 제품 마케팅 캠페인이나 광고 캠페인과 달리 PR 캠페인의 목적은 제품 인지도 제고, 대중에게 회사 소식 알리기, 브랜드 평판 향상, 언론의 관심 끌기 등이 될 수 있습니다. PR 캠페인의 목적은 항상 비즈니스와 달성하려는 목표에 따라 다릅니다. 따라서 모든 캠페인에는 고유한 이유가 있어 생성되고 실행됩니다.

PR 마케팅 캠페인 예시:

마케팅 캠페인의 중요성

미국의 투자자이자 기업가인 Mark Cuban은 마케팅 캠페인의 중요성을 매우 간단하게 설명합니다. ''판매는 없습니다. 회사 없음''. 귀하의 제품이나 서비스를 세상에 알리고 궁극적으로 판매를 촉진하는 마케팅 캠페인이 없다면, 사업을 시작하거나 유지하는 것이 도대체 무슨 의미가 있습니까?

모든 비즈니스의 가장 큰 과제 중 하나는 관련 타겟 고객에게 도달하고 리드가 원하는 조치를 취하고 결국 유료 고객으로 전환하도록 동기를 부여하는 것입니다. 마케팅 캠페인은 고객과 리드에 접근하고 판매를 확보할 수 있는 판도를 바꾸는 움직임입니다.

고객을 유치하고 판매량과 ROI를 높이는 것 외에도 마케팅 캠페인의 중요성을 입증하는 3가지 주요 이점은 다음과 같습니다.

귀하의 브랜드를 눈에 띄게 만들기

소셜 미디어, PPC 또는 디스플레이 광고, 전통적인 마케팅 등을 통해 마케팅 캠페인을 수행하면 판매하는 제품이나 서비스의 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 귀하의 제안에 대한 가시성이 높을수록 사람들이 해당 제안을 구매하기로 결정할 확률이 높아집니다. 또한 브랜드를 눈에 띄게 만드는 것은 신뢰를 쌓는 데 도움이 됩니다.

신뢰를 쌓는다

메시지를 통합하고 일관성을 유지함으로써 타겟 고객의 참여와 관심을 유지하는 신뢰를 구축할 수 있습니다. 잠재 고객이 귀하를 신뢰하면 광고를 클릭하여 귀하의 제안에 대해 자세히 알아보고 잠재적으로 유료 고객이 될 가능성이 높기 때문에 이러한 신뢰는 매우 중요합니다. 이것을 킬러 마케팅 전략과 결합하면 비즈니스에서 무엇이든 달성할 수 있습니다.

시장을 배우고 이해하는 데 도움이 됩니다.

다양한 마케팅 캠페인을 계획, 생성 및 시작할 때 비즈니스에 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 배우고 이해하게 됩니다. KPI 지표는 이를 수행하는 데 도움이 될 수 있으며 개선할 수 있는 부분과 시간과 비용을 낭비할 수 있는 부분에 대한 충분한 지식을 제공할 수 있습니다. 배우면서 시장과 대상 고객에 대한 더 깊은 이해를 구축하고 마케팅 캠페인을 마스터하여 목표와 목적을 달성하게 됩니다.

마케팅 캠페인을 만들고 시작하는 방법

성공적인 마케팅 캠페인을 만들고 시작하는 것이 처음이라면 불가능한 임무처럼 들릴 수도 있습니다. 마케팅 캠페인의 효과와 성공은 여러 요인에 따라 달라집니다. 일부 요인은 귀하가 통제할 수 없지만 다른 요인은 전적으로 귀하와 캠페인의 각 구성 요소를 계획하고 생성하는 방법에 달려 있습니다. 성공 가능성을 극대화하기 위해 처음부터 끝까지 효과적인 마케팅 캠페인을 구축하는 데 필요한 모든 요소를 모았습니다.

• 캠페인 목표 설정
• 캠페인 예산 설정
• 타겟 고객을 명확하게 정의하세요.
• 고유한 가치 제안 생성
• 관심을 끄는 콘텐츠 및 후크 디자인
• 행동을 요구하다
• 콘텐츠 배포 및 홍보
• 시작하다
• 데이터 분석
• 계속해

캠페인 목표 설정

무엇보다 먼저 마케팅 캠페인을 통해 달성하려는 목표가 무엇인지 파악해야 합니다. 캠페인 목적은 무엇입니까? 리드 생성, 새로운 제품 또는 서비스 홍보, 더 많은 데모 등록 확보, 웹 사이트로 더 많은 트래픽 유도…

캠페인의 초점을 맞추고 올바른 방향으로 나아가려면 SMART(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 현실적, 시의적절) 목표를 설정해야 합니다.

캠페인 예산 설정

캠페인 목표를 설정한 후 마케팅 캠페인을 만들고 시작하는 다음 단계는 마케팅 활동에 얼마만큼 투자할 준비가 되었는지 결정하는 것입니다. 콘텐츠 및 디자인 제작 (외부에서 작성 및 디자인할 경우), 실제 캠페인 제작, 프로모션 등을 포함하여 예산을 책정해야 하는 모든 비용을 생각해 보세요.

타겟 고객을 명확하게 정의하세요

마케팅 캠페인을 계획할 때 가장 먼저 생각해야 할 것 중 하나는 대상이 누구인지입니다. 모든 구성 요소가 준비된 후 캠페인이 목표를 달성할 수 있도록 하려면 캠페인이 이상적인 고객 또는 클라이언트에게 전달되고 있는지 확인해야 합니다. 모든 잠재 고객을 동시에 대상으로 하는 마케팅 캠페인을 시작하는 것은 목적이 없습니다. 초점을 좁히고 특정 고객을 대상으로 하는 것이 최우선 과제입니다.

타겟 고객을 정의하는 방법에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 시장조사 실시
• 구매자 페르소나 생성
• 구글애널리틱스
• 경쟁사를 분석하세요
• 타겟 고객이 아닌 사람을 정의하세요

고유한 가치 제안 생성

마케팅에서 UVP(고유 가치 제안)는 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스로부터 어떻게 혜택을 받을 수 있는지, 그리고 이것이 시장의 다른 유사한 제안과 다른 점을 명확하게 알려주는 진술입니다.

​마케팅 캠페인을 올바르게 만들고 실행하는 과정의 해당 단계를 수행하려면 대상 고객의 입장에서 생각해야 합니다.

귀하의 제품은 고객의 어떤 문제를 해결합니까? 

귀하의 제품이나 서비스가 고객에게 어떤 이점을 제공합니까? 

경쟁업체와 차별화되는 점은 무엇입니까? 

이러한 질문에 대한 답은 가치 제안, 즉 고객이 비즈니스를 개선하거나 문제를 해결하도록 돕기 위해 제공할 수 있는 가치입니다. 이러한 주장을 뒷받침하려면 다른 사람들이 동일한 결과를 얻을 수 있도록 어떻게 도왔는지 실제 사례를 제시하십시오.

관심을 끄는 콘텐츠 디자인, Hook

따라서 지금까지 당신은 당신이 누구에게 말하고 있는지 이미 알고 있어야 합니다. 다음은 무엇을 말할 것인지에 대한 질문입니다. 마케팅 캠페인을 위해 제작할 콘텐츠는 구매자 페르소나와 소통해야 할 뿐만 아니라 가치 제안과 일치하고 주장을 뒷받침하며 주장을 입증해야 합니다.

5,000단어 이상의 긴 블로그 기사에 집중하지 마세요. 극소수의 사람들만이 읽을 수 있기 때문입니다. 대신, 마케팅 캠페인의 목적에 따라 인포그래픽, 백서, 사례 연구, 비디오 및 쉽게 소비되고 브랜드에 대한 관심을 불러일으키는 기타 유형의 콘텐츠를 만드는 데 중점을 두세요.

성공적인 마케팅 캠페인에는 사람들이 놓치고 싶지 않을 확실한 제안인 후크도 포함되어야 합니다. 제공하는 제품이나 서비스에 따라 무료 평가판, 제한된 할인, 무료 웹 세미나, 무료 상담 또는 전자책을 제공할 수 있습니다. 무엇을 제공하기로 결정하든 그것이 캠페인 후에 고객이 취하기를 원하는 조치와 일치하는지 확인하세요.

행동을 요구하다

CTA(Call To Action)를 포함하는 것을 잊지 마세요! 리드에게 전환할 기회를 제공하지 않으면 어떻게 리드를 전환할 수 있습니까? 마케팅 캠페인 유형이나 마케팅 캠페인 그룹에 관계없이 다음 사항에 중점을 둘 것입니다. 모두 대화 기회, 즉 명확하고 설득력 있는 CTA가 있어야 합니다.

콘텐츠 배포 및 홍보

환상적인 콘텐츠를 만드는 것은 필수이지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 콘텐츠는 사람들이 읽을 때만 마케팅 활동에 도움이 됩니다. 마케팅 캠페인을 위한 콘텐츠를 만든 후에는 이를 마케팅 채널에 배포하고 홍보를 시작할 차례입니다.

콘텐츠를 효율적으로 홍보하려면 고객과 리드가 어디에 있는지 알아야 합니다. 소셜 미디어, 웹사이트, 포럼, 뉴스레터 등이 있습니까? 둘 이상의 채널에서 홍보하는 것이 항상 더 좋습니다.

시작하다

이것이 바로 다음 마케팅 캠페인을 만들고 시작하는 데 필요한 전부입니다. 알다시피, 그것은 가능한 임무이며 잘 수행되면 임무가 완수될 것입니다.

첫 번째 마케팅 캠페인이거나 조직하는 마케팅 이벤트 인 경우 이 모든 단계가 다소 힘들고 부담스러울 수 있지만, 더 많은 캠페인을 시작하고 더 많은 연습과 경험을 쌓을수록 캠페인은 더 좋아질 것입니다. 공연하다.

데이터 분석

하지만 아직 끝나지 않았습니다. 이 작업은 출시 후에 수행하지만 마지막 두 단계는 매우 중요합니다.

마케팅 캠페인은 분석되어야 합니다. 캠페인에서 수집하는 데이터가 너무 많아서 아무것도 하지 않으면 엄청난 손실과 불이익을 겪게 됩니다. 데이터는 향후 캠페인을 개선하는 데 필요한 모든 통찰력을 제공하고 무엇이 효과가 없었는지 보여 주어 다시는 그런 일을 하지 않도록 하므로 마케터의 가장 좋은 친구가 되어야 합니다. 또한 데이터는 캠페인이 효과적이었는지, 목표를 달성했는지에 대한 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.

계속 진행하세요

마케팅 캠페인이 끝난 후에도 수집된 리드와의 관계도 끝나야 한다는 의미는 아닙니다. 실제로는 완전히 반대가 되어야 합니다. 해당 리드에게 더 관련성 높은 정보를 계속 보내고, 귀하의 비즈니스에 대해 더 많은 정보를 제공하고, 귀하의 제품이나 서비스와 관련된 주제 및 그들이 직면하고 있는 문제에 대해 교육하십시오. 귀하의 비즈니스가 신뢰할 수 있고 권위 있게 될 때까지 대화를 계속하십시오.

결국, 당신의 모든 노력은 보상을 받을 것입니다. 물론, 이는 하룻밤 사이에 일어나지 않을 것이며 이러한 프로세스에는 시간이 걸리지만 일단 리드가 구매할 준비가 되면 그들은 귀하에게 올 것입니다. 인내심을 갖고, 좋은 일을 계속하고, 양육하고, 양육하고, 양육하십시오.

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