11가지 스타트업 과제 및 극복 방법

처음부터 사업을 시작하는 것은 사람이 할 수 있는 가장 보람 있는 일 중 하나이지만 쉬운 일도 아닙니다.

Demand Sage*에 따르면 미국은 스타트업이 가장 많은 곳으로, 미국에서만 매년 약 70,000개의 스타트업이 탄생하고 있습니다.

전 세계적으로 연간 창출되는 스타트업 수는 약 45만 개에 달합니다.

매년 수많은 새로운 스타트업이 탄생하고 있습니다. 불행하게도 스타트업 10곳 중 9곳은 실패합니다. 가장 일반적인 이유(34%)는 시장에서 회사 제품이나 서비스에 대한 명확한 필요성이 부족하기 때문입니다.

그렇다면 귀하의 스타트업이 성공하는 10개 중 1개 기업에 속한다는 것을 어떻게 보장 할 수 있습니까? 스타트업을 성공으로 이끌 수 있는 방법은 무엇입니까? 스타트업에 목표 달성을 위한 최대한의 기회와 유연성을 제공하기 위해 어떻게 미리 계획을 세울 수 있습니까?

첫 번째 단계는 스타트업이 직면하는 가장 일반적인 문제와 이를 극복하는 방법을 이해하는 것입니다.

이 블로그가 바로 그 일을 할 것입니다. 가장 일반적인 스타트업 과제를 자세히 살펴보고 이를 극복하기 위한 전략의 개요를 설명하겠습니다.

스타트업의 주요 과제와 이를 극복하는 방법

과제: 계획 부족

스타트업의 가장 큰 과제와 실패 이유 중 하나는 계획 부족입니다. 때로는 시작의 혼란과 혼란 속에서 스타트업이 개발과 관련된 핵심 성장 활동을 계획하고 형성하는 것, 성공을 위한 올바른 프로젝트 관리 전략을 설정하는 것 등을 잊어버릴 수도 있습니다. 다른 스타트업은 계획을 세우지만 모든 기반을 다 다루지는 못합니다.

스타트업을 위한 자금을 확보하는 방법에 대한 포괄적인 단계별 계획을 개발하는 것이 중요합니다. 열망적이면서도 현실적인 비즈니스 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 직접적인 경쟁사를 조사하고 마케팅 계획을 개발하는 것이 좋습니다. 이러한 주요 계획 항목은 나중에 생각하는 것이 아니라 처음부터 비즈니스 계획의 필수적인 부분이어야 합니다.

SOLUTION:

“준비에 실패했다면 실패를 준비하라”는 속담을 아시나요? 따라서 이 스타트업 과제에 대한 해결책은 매우 간단합니다. 계획하는 데 의도적인 시간을 투자하는 것입니다. 사업 계획은 항상 간단하지 않으며 예상치 못한 방향으로 바뀌는 경향이 있습니다. 스타트업이 성공하려면 계획을 세워야 하며, 이벤트가 예상대로 진행되지 않을 때 해당 계획을 조정할 수 있는 유연성이 있어야 합니다.

모든 것에 대해 전문가가 될 필요는 없지만 신뢰할 수 있는 전문가의 도움을 받아 계획 프로세스를 시작하면 매우 도움이 됩니다. 귀하에게 도움을 줄 수 있는 적절한 사람과 연구를 찾으십시오. 계획의 일부에는 달성 가능한 목표가 있는지 확인하여 성공 가능성을 높이는 SMART 목표 설정이 포함되어 있는지 확인하십시오. SMART 목표는 어디에 노력과 시간을 투자할지 결정하는 데 도움이 되며 결과를 얻기 위한 명확한 로드맵을 보여줍니다.

과제: 시간 관리

스타트업 생활에는 주의를 기울여야 할 일과 결정을 내려야 할 일이 항상 백만 가지나 됩니다. 시간이 결코 충분하지 않은 것 같습니다. 처음에는, 그리고 어쩌면 스타트업 소유자가 새로운 프로젝트나 과제가 발생함에 따라 팀원 모두가 다른 방향으로 끌려가는 것을 발견한 후에도 그럴 수 있습니다.

하지만 기억하세요. 모든 것을 다 할 수는 없습니다. 이것이 바로 우선순위 지정과 자원 할당이 생명의 은인이 될 수 있는 곳입니다.

SOLUTION:

시간 관리는 빠르게 변화하는 스타트업 환경에 대처하기 위해 반드시 숙달해야 할 핵심 기술입니다. 우리의 추천? 효율적인 시간 관리를 방해하는 방해 요인을 제거하거나 최소화하는 것부터 시작하세요.

정말로 중요한 일에 시간과 에너지를 집중하려면 다음 질문을 스스로에게 물어보십시오. 오늘 달성해야 할 가장 중요한 작업은 무엇입니까? 기다릴 수 없는 작업은 무엇인가요? 내일까지 기다릴 수 있는 것은 무엇입니까?

모든 것을 머리 속에 간직할 필요는 없습니다. 해야 할 일 목록을 작성하고 시간순으로 나열하여 그에 따라 우선순위를 정하세요. 어떤 사람들은 작업을 완료하는 데 도움을 주기 위해 스티커 메모나 캘린더 알림을 사용합니다. 그러나 다른 사람들은 Slingshot과 같은 플랫폼을 사용하여 팀과 협력하면서 작업 진행 상황을 쉽게 계획, 관리 및 추적하는 것을 선호합니다.

우선 순위를 정한 작업이 비즈니스 목표에 긍정적이고 즉각적으로 영향을 미칠 수 있도록 항상 SMART 목표를 염두에 두십시오.

Slingshot 사용해 보세요

과제: 적합한 인재 채용

모든 위대하고 성공적인 비즈니스 뒤에는 탁월한 제품이나 서비스를 개발하고 마케팅하고 판매하며 일반적으로 비즈니스를 성공시키기 위해 함께 일하는 재능 있는 사람들로 구성된 팀이 있습니다. 그들이 없었다면 당신은 전혀 사업을 할 수 없었을 것입니다.

따라서 회사를 발전 시키기 위해서는 적합한 인재를 고용하는 것이 중요합니다. 야심차고 재능 있는 사람들이 엄청나게 많지만, 역할에 맞는 록스타 후보자를 선택하는 것은 많은 스타트업에게 어려운 일이 될 수 있습니다.

대부분의 스타트업에는 소규모 팀도 있습니다. 즉, 합류한 각 직원이 스타트업의 잠재적 성공에 큰 영향을 미친다는 의미입니다. 이는 채용 과정에 시간이 걸릴 수 있음을 의미합니다. 하지만 항상 시간을 잘 활용한다는 의미입니다.

SOLUTION:

이 스타트업 과제에 대한 해결책은 아무 사람이나 고용하는 것이 아니라 올바른 사람을 고용하는 것입니다. 새로운 직원 채용을 시작하기 전에 직원에게 필요한 것이 무엇인지, 직원의 역할이 무엇인지, 전반적인 비즈니스 성장 전략에 어떻게 부합하는지에 대한 명확한 설명을 작성하세요.

올바른 후보자는 모든 비즈니스마다 고유합니다. 그렇기 때문에 당신에게 필요한 사람이 누구인지 명확하게 평가하는 것이 매우 중요합니다. 누군가가 적합하지 않다면 고용하지 마십시오. 안주하지 마십시오. 적합한 인재는 기다릴 가치가 있습니다.

과제: 열악한 팀 관리

“사람은 직장을 떠나지 않는다. 그들은 나쁜 관리자를 떠난다''?

이는 매우 사실이며 팀 이직률이 높은 이유 중 하나입니다.

따라서 큰 보상을 받더라도 팀의 어려움과 문제가 효과적으로 해결되지 않으면 곧 위화감을 느끼고 더 푸른 목초지를 찾을 수 있습니다.

SOLUTION:

해결책은 간단합니다. 피드백을 구하고 팀과 대화하는 것입니다. 그들의 말을 듣고, 더 많이 참여하고, 그들을 위해 곁에 있어줌으로써 신뢰를 구축하십시오. 즉, 세세한 관리를 시작하지 않도록 주의하세요.

모든 사람이 동일한 정보를 공유하도록 하여 리더십 팀이 투명성을 구축하도록 하세요. 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대해 솔직하게 설명하세요. 향후에 큰 문제나 장애물이 될 수 있는 사항을 발견하면 이를 식별하는 즉시 해결하세요.

불편한 대화를 나누거나 인기가 없는 결정을 내리는 것은 괜찮습니다. 우리는 귀하의 회사가 완전한 민주주의를 추구한다고 제안하는 것이 아닙니다. 그러나 스타트업이 올바른 방향으로 나아가도록 하려면 팀이 조화를 이루고, 동기를 부여받고, 참여하고 있다는 느낌을 받는 것이 중요합니다.

과제: 치열한 경쟁

경쟁이 스타트업이 직면한 가장 큰 성장 과제 중 하나라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 귀하의 스타트업보다 더 많은 리소스에 액세스할 수 있는 더 확고하고 더 큰 경쟁자가 항상 있을 것입니다. 실제로 CB Insights는 스타트업의 20%가 경쟁자에 의해 억압되거나 추월당하기 때문에 실패한다는 사실을 발견했습니다.

귀하의 제품이나 서비스가 아무리 훌륭하고 유용하더라도 경쟁사를 연구하지 않으면 혼잡한 시장에서 결코 성공할 수 없습니다.

이는 단순히 경쟁하는 것이 아니라 눈에 띄고 시장에서 진정으로 차별화되는 것입니다. 귀하는 청중과 시장 점유율을 놓고 경쟁하고 있습니다. 즉, 경쟁업체가 무엇을 제공해야 하는지, 어떻게 제공하는지, 그리고 그렇게 하는 데 얼마나 성공적인지 알아야 합니다. 경쟁업체의 성공과 실패를 측정하면 마케팅, 판매 및 전반적인 비즈니스 전략의 격차를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 격차를 해결하면 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

SOLUTION:  

경쟁사에 대해 가능한 한 많은 것을 배우고 잠재 고객의 입장에서 자신이 어떻게 성장하는지 확인해야 합니다. 가능한 한 많은 정보를 확보하면 스타트업이 성공할 수 있는 더 나은 위치에 오르는 데 도움이 됩니다.

보다 스마트하게 경쟁하기 위한 검증된 방법 중 하나는 경쟁업체가 인지한 약점과 일치하는 서비스의 강점을 강조하는 것입니다.

경쟁사에 대해 포괄적인 조사와 분석을 마친 후 다음 질문을 스스로에게 물어보세요.

• 귀하의 제품/서비스를 특별하게 만드는 것은 무엇입니까?
• 경쟁업체가 제공하지 않는 무엇을 제공합니까?
• 귀하의 브랜드를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까?
• 왜 누군가가 경쟁사 대신 당신을 선택하겠습니까?

그러나 경쟁사와 비교하여 자신을 정의하는 데에만 집중하지 마십시오. 그렇습니다. 잠재 고객과 클라이언트에게 귀하의 경쟁 우위를 설명하고 싶지만 귀하가 제공하는 제품의 가치와 품질에 확신을 가지십시오.

과제: 제품 시장 적합성 찾기

이건 크다. 제품 시장 적합성은 특정 제품이 특정 고객의 특정 요구 사항에 부합하는지 확인하는 것입니다. 사람들이 당신이 갖고 있는 것을 원하게 만드는 것입니다.

​Failory에 따르면 스타트업의 34%는 제품 시장 적합성이 부족하여 실패합니다. 불행하게도, 스타트업이 자신이 판매하는 제품을 찾는 사람이 있는지도 모른 채 시장에 뛰어드는 것은 너무나 흔한 일입니다. 누군가가 귀하의 제품이나 서비스에 대한 비용을 지불할 것으로 예상한다면 그것이 그들의 요구 사항을 충족하는지 확인하는 것이 좋습니다.

너까지 스타트업의 제품 시장 적합성을 찾으면 시장에 아무런 가치도 제공하지 않아 간과될 제품이나 서비스 개발에 투자할 위험이 있습니다. 스타트업의 제품 시장 적합성을 찾는 것은 ROI를 더욱 빠르게 달성하고 성장을 가속화하는 것을 의미합니다.

SOLUTION:

제품 시장 적합성을 찾는 것은 쉽지 않습니다. 사실 우리는 귀하가 올바른 단계를 따르고 데이터 중심 접근 방식을 취하고 있는지 확인하는 데 도움이 되는 별도의 블로그 게시물을 만들었습니다. PMF를 찾는 과정의 주요 단계에는 대상 고객 찾기, 해결되지 않은 문제 식별, 실제 고객을 대상으로 프로토타입 테스트 등이 포함됩니다. 하지만 물론 그 이상의 것이 있습니다. '' 제품 시장 적합성을 찾고 회사를 성장시키는 방법''에 대한 전용 블로그에서 이 주제에 대해 더 자세히 알아보세요.

과제: 브랜드 인지도 구축

사람들은 구매나 투자를 고려하기 전에 귀하의 제품이나 서비스가 존재하는지 알아야 합니다. 브랜드 인지도란 고객이 제품/서비스의 이름, 로고 또는 기타 식별 가능한 마크를 인식하는 정도를 나타내는 마케팅 용어입니다. 스타트업에게 브랜드 인지도를 구축하는 것은 그리 쉬운 일이 아닙니다. 기억하세요. 귀하는 경쟁 제품과 서비스의 바다에서 경쟁하고 있습니다. 이는 힘든 싸움이지만 스타트업이 직면하는 가장 근본적인 과제 중 하나입니다. 이는 구매자 여정의 첫 번째 단계 중 하나로 중요하며 고객에게 일정 수준의 신뢰를 심어줍니다.

SOLUTION:

한 연구에 따르면 디스플레이 광고를 활용한 캠페인에서 브랜드 인지도가 21% 증가한 것으로 나타났습니다. 이는 디스플레이 광고가 더 나은 브랜드 인지도를 달성하는 가장 좋은 방법 중 하나임을 의미합니다. 회사에서 실제 제품을 생산하지 않는 경우 소셜 미디어 광고와 콘텐츠 마케팅도 살펴보는 것이 좋습니다. 좋은 소식은 콘텐츠 마케팅 KPI를 쉽게 설정하거나 디스플레이 및 소셜 미디어 광고의 진행 상황을 추적하여 스타트업의 브랜드 인지도를 높이는 데 얼마나 효과적으로 작용하고 있는지 확인할 수 있다는 것입니다. 실제로 Slingshot이 사용 사례와 다른 많은 사용 사례를 해결하기 위해 제작되었습니다.

과제: 비효과적인 마케팅

비효과적인 마케팅은 이 블로그에 설명된 다른 문제의 근본 원인 중 하나일 수 있습니다. 예를 들어, 비효과적인 마케팅은 제품 시장 적합성 저하, 브랜드 인지도 저하, 심지어 적합한 인재 채용 실패로 이어질 수 있습니다.

마케팅은 잠재 고객의 관심, 마음, 지갑을 사로잡는 것입니다. 스타트업이 성장하기를 원한다면 효과적인 마케팅이 중요합니다. 불행히도 많은 스타트업은 마케팅에 대한 전략적 접근 방식을 취하지 않습니다 – 여기저기에 이상한 광고를 배치하거나, 타겟팅되지 않은 Facebook 페이지를 만들거나, 매우 기본적인 웹사이트를 게시합니다. 이 접근 방식은 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.

SOLUTION:

이 과제에 대한 해결책은 다음과 같습니다. 포괄적인 마케팅 캠페인 개발 /전략. 그만큼 특정한 전략 마케팅을 통해 달성하려는 목표에 따라 다릅니다.

매출을 늘리고 싶다면 이상적인 고객 프로필을 요약할 수 있다고 생각되는 페르소나를 다시 살펴보는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. 귀하의 제품이 청중에게 제공되는 요구 사항에 대해 올바른 가정을 하고 있습니까? 청중이 귀하의 마케팅을 볼 가능성이 가장 높은 곳을 알고 있습니까?

브랜드 인지도를 높이려면 전략을 개발하기 위해 완전히 다른 질문을 해야 합니다. 귀하의 제품은 경쟁사와 어떻게 비교되며 어떤 이점을 갖고 있습니까? 당신은 어떤 분야에서 최고입니까, 아니면 특정 고객이 선호하는 옵션입니까?

마지막으로, 적합한 사람을 고용하고 싶다면 마케팅에서 귀하의 스타트업을 새로운 인재를 찾는 곳이 아닌 일하기 좋은 곳으로 묘사하도록 하십시오. 이는 사소하고 미묘한 변화이지만 채용 마케팅을 통해 원하는 사람을 확보하는 데 큰 도움이 됩니다.

문제가 무엇이든 전략적 접근… 데이터 중심 접근… 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 분석하는 접근 방식이 최선의 길입니다.

과제: 제한된 리소스

성공은 고용한 사람에게만 달려 있는 것이 아닙니다. 뛰어난 개인들로 구성된 팀을 구성할 수 있지만, 이들의 잠재력을 최대한 발휘하는 데 필요한 올바른 도구와 리소스를 제공하지 않으면 결코 기대하는 결과를 얻을 수 없습니다.

예를 들어, 스타트업에서는 팀원들이 다양한 모자를 쓰고 특정 책임 영역 이외의 일을 하도록 요구하는 경우가 많습니다. 리소스가 제한되어 있는 경우 전문가가 아닐 수 있는 영역에서 부족한 부분을 메울 사람들이 필요합니다. 스타트업은 이상적인 것보다 더 적은 리소스로 단순히 '작동되도록' 하라는 요청을 지속적으로 받고 있습니다.

좋은 소식은 스타트업이 사업 첫해에 직면할 가능성이 있는 리소스 격차를 소프트웨어가 종종 메울 수 있다는 것입니다. 스타트업 도구와 리소스는 인력을 늘리는 역할을 하여 팀이 더 적은 자원으로 더 많은 일을 할 수 있도록 지원하거나 자체적으로는 달성할 수 없는 목표를 달성할 수 있도록 해줍니다. 시작 도구 및 리소스에는 프로젝트 및 작업 관리 소프트웨어, 협업 및 회계 소프트웨어, 디자인 도구, HR 데이터베이스 지원, 고객 서비스를 위한 헬프 데스크, 소셜 미디어 일정 도구, 분석 도구 등이 포함될 수 있습니다. 팀 내 역할에 상관없이 모든 사람은 업무에서 최대한 생산적이고 효과적으로 작업하기 위해 이러한 도구와 리소스의 도움이 필요합니다.

SOLUTION:

목표를 달성하거나 팀 작업을 지원하는 데 필요한 리소스보다 적은 리소스가 있는 경우 솔루션이 직관에 어긋날 수 있습니다. 예산이나 자원을 더 늘리기 위해 삭감하는 긴축 조치 대신 투자가 필요할 수도 있습니다.

디지털 작업 공간, 작업 관리 소프트웨어 또는 협업 도구와 같은 시작 도구 및 소프트웨어에 대한 상대적으로 적은 투자는 인력을 늘리는 역할을 하여 팀이 이미 보유하고 있는 리소스로 더 많은 작업을 수행할 수 있도록 지원합니다. 이러한 소규모 투자는 스타트업이 더 빠른 속도로 성장할 수 있도록 함으로써 성과를 거두는 경우가 많습니다.

과제: 데이터를 효과적으로 사용하지 않음

최선의 결정은 모든 각도와 다양한 변수를 고려하며 사실에 근거합니다. 여전히 직관에 따라 비즈니스 결정을 내리고 있다면 스타트업의 성장 잠재력이 반드시 제한되는 것입니다.

요즘 우리는 데이터 분석이 모든 것에 영향을 미치는 시대에 살고 있습니다. 그리고 스타트업 비즈니스의 경우 데이터를 통해 마케팅 전략, 판매, 마케팅 등 핵심 성과 지표가 어떻게 작동하는지 자세히 알 수 있습니다. 사용자 경험, 리드 전환 등

성공적인 스타트업은 데이터를 기반으로 하여 그들이 놓쳤을 트렌드를 확인할 수 있습니다. 이러한 추세에 대한 통찰력을 통해 보다 지능적인 비즈니스 결정을 내리고 성공으로 안내할 수 있습니다.

SOLUTION:

스타트업이 생존하려면 데이터를 기반으로 모든 부서와 운영에 걸쳐 의사결정이 신속하게 이루어지는 문화를 수용해야 합니다. 데이터 분석이 무섭게 들릴 수도 있지만, 요즘 많은 데이터 분석 소프트웨어 솔루션은 기술과 전문 지식에 관계없이 모든 비즈니스 사용자가 스스로 데이터를 분석하고 대시보드와 보고서를 작성할 수 있도록 하는 사용하기 쉽고 직관적인 기능을 제공합니다.

데이터 기반 의사 결정은 모든 스타트업의 성공을 위한 로드맵을 제공합니다. 데이터 분석 솔루션에 투자하면 데이터의 강력한 기능을 모든 비즈니스 사용자에게 제공하여 최소한의 교육이나 노력으로 더 나은 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다. 데이터는 스타트업이 더 좋고 효과적인 성장 전략을 수립하여 수익을 늘리는 데 도움이 됩니다.

다음은 목록입니다.배울 수 있는 최고의 데이터 기반 기업. 

과제: 확장

성장에는 시간이 걸립니다. 핵심은 좌절하는 것이 아니라 이 문서에 나와 있는 모든 문제에 대한 해결책을 염두에 두는 것입니다. 점차적으로 문제를 해결하고 극복해 나가면 성장이 찾아올 것입니다.

하지만 실제로 성장하기 시작하면 어떻게 될까요? 규모가 커지면서 항상 새로운 문제가 발생합니다. 재능을 유지하고 있나요? 변화하는 시장에 적응하고 있나요? 자원을 최대한 효율적으로 활용하고 있습니까?

SOLUTION:

이 스타트업 과제에 대한 보편적인 해결책은 없습니다. 여기서의 솔루션은 스타트업마다 다르며 확장 과정의 어느 단계에 있는지에 따라 달라집니다.

즉, 전략적 우선순위 지정은 확장 문제를 해결하기 위한 권장 사항입니다. 첫째, 고객이 기대하는 대로 비즈니스가 작동하는지 확인하세요. 그런 다음, 귀하의 비즈니스 성장에 실제로 도움이 될 수 있는 재능 있는 사람들과 함께 하십시오. 이러한 기본 사항을 갖추면 비즈니스를 확장하고 수익을 늘리는 데 더 나은 위치에 있게 됩니다.

이에 대한 자세한 내용을 보려면 '제품 중심 성장 전략 구축 방법'에 전적으로 초점을 맞춘 또 다른 블로그 게시물을 작성했습니다. 

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*출처: 디맨드 세이지