O que está incluído no modelo de marketing baseado em contas (ABM)?
O modelo Account-Based Marketing da Slingshot promove uma coordenação suave e transparente, permitindo que as equipes mapeiem todo o funil, desde a conscientização até o desenvolvimento do pipeline, garantindo que nenhum detalhe seja esquecido. Ele fornece todos os elementos reconstruídos necessários para colaboração entre departamentos, estratégia orientada por dados e esboço para cada iniciativa de marketing altamente personalizada, abordando as necessidades e os pontos problemáticos exclusivos das contas-alvo.
Este modelo oferece:
Tarefas
Nosso modelo facilita a colaboração perfeita ao simplificar a coleta de informações valiosas sobre contas e garantir a execução eficiente da estratégia. Com visibilidade completa dos esforços entre equipes, seus representantes de vendas e especialistas em marketing podem harmonizar suas ações para criar um fluxo de trabalho perfeito e sem obstáculos. Nosso funil estruturado o orienta em cada etapa, desde a conscientização até a colocação de anúncios, alcance por e-mail e desenvolvimento gradual de contas até que se tornem um pipeline. Tarefas pré-preenchidas garantem um início de campanha bem-sucedido, incluindo datas de vencimento, status de prioridade, dependências, cessionários e bate-papo na tarefa. Organizado em Campanhas, Preparação e listas de contas, nosso modelo simplifica o gerenciamento de processos e torna o lançamento de novas campanhas muito fácil.
Discussões
Entender qual conteúdo e mensagens são mais eficazes para contas específicas requer muita coordenação, o que é difícil de fazer quando as equipes não têm uma maneira fácil de obter transparência e colaboração. Além das tarefas, este modelo oferece comunicação constante em Discussões para acompanhar como proceder quando o comportamento de uma conta muda, para que você possa segmentar as contas que mostram alta intenção de compra, personalizar os estágios da sua jornada e rastrear o engajamento elevado da sua conta.
Pinos
Garantir que as equipes de vendas estejam equipadas com o conteúdo e os insights mais atualizados para interagir com contas-alvo específicas consome tempo. Mantenha todas as informações estratégicas no mesmo lugar, ajudando sua equipe a se concentrar em qualquer coisa crítica ou digna de nota. Tenha todos os seus documentos de processo de ABM e ativos de campanha em um só lugar, junto com links úteis. Tenha todas as informações de contato, perfis de conta, insights de dados anteriores, diretrizes, análises competitivas e personas de compradores à mão. Esse recurso simplifica a distribuição de conteúdo e garante fácil acesso a materiais essenciais. Fixe todos os documentos do seu provedor de nuvem favorito para acessar rapidamente as informações mais críticas quando necessário.
Painéis
Veja facilmente os dados sobre o desempenho dos anúncios criativos e quais anúncios são mais clicados, e visualize-os criando um painel e conectando-se às suas fontes em alguns cliques. Este modelo vem com modelos de painel prontos para uso para fornecer uma visão centralizada das principais métricas e dados relacionados às contas-alvo, implementando a tomada de decisões orientada por dados para ambas as equipes. Crie campanhas de marketing altamente personalizadas adaptadas às necessidades específicas e aos pontos problemáticos das contas-alvo com a ajuda de dados. Os painéis no modelo conectam-se à sua fonte em alguns cliques e podem ser adaptados para exibir os dados mais relevantes em tempo real para contas ou campanhas específicas, simplificando a análise.
Por que você deve usar o modelo de marketing baseado em contas?
O ABM envolve priorizar seus esforços de marketing, vendas e sucesso do cliente para se envolver com contas com a maior probabilidade de conversão. Consequentemente, usar segmentação e personalização orientadas por dados é uma grande parte do sucesso da sua estratégia.
Com o modelo de marketing baseado em contas do Slingshot, você obtém:
- Abordagem Estruturada: Este modelo ajuda as equipes de vendas e marketing a colaborar perfeitamente ao mirar contas de alto valor, ajustando a estratégia em movimento. Acompanhe as principais ações necessárias para cada conta-alvo com tarefas, garantindo que os membros da equipe tenham responsabilidades e prazos específicos, reduzindo a desorganização e tendo transparência em cada etapa.
- Planejamento mais rápido: com o modelo, as equipes podem monitorar o progresso de tarefas relacionadas a atividades baseadas em contas, aumentando a eficiência e progredindo mais rápido com as campanhas. Dados e colaboração cruzada ajudam sua equipe com segmentação de contas, mensagens, táticas de engajamento e medição de desempenho.
- Colaboração alinhada: suas equipes multifuncionais podem colaborar com alta visibilidade. Saber quais e-mails os representantes de vendas enviam ajuda o marketing a se alinhar com sua cópia do anúncio, e a equipe de vendas pode ver a cópia da landing page antes de iniciar sua sequência de e-mails, melhorando a consistência e o alinhamento.
- Resultados mensuráveis: o ABM utiliza insights de dados para identificar potenciais compradores nos estágios iniciais de sua jornada de busca, mesmo quando sua atividade é sutil. Os dados agora podem ser rapidamente colocados no centro de suas decisões de campanha de ABM – com painéis intuitivos, acessíveis e em tempo real que são facilmente compartilhados com qualquer pessoa da equipe para discutir mudanças importantes no engajamento da conta ou no desempenho de e-mail. Compartilhe, fixe, exporte ou anote seu painel para criar uma discussão orientada por dados e rastrear KPIs, atribuição e ROI.
O modelo do Slingshot oferece uma abordagem altamente personalizada e estratégica de marketing e vendas para ajudar a nutrir e converter contas em clientes fiéis.
Benefícios de usar o modelo
O modelo ABM da Slingshot pode beneficiar várias organizações e profissionais que buscam implementar estratégias ABM de forma eficaz. Este é um modelo essencial para:
- Equipes de marketing B2B
- Equipes de vendas
- Gerentes de marketing
- Profissionais de marketing digital
- Executivos de contas
- Startups
- Equipes de sucesso do cliente
Este modelo oferece inúmeros benefícios para qualquer uma dessas funções e muito mais, e aqui estão alguns deles:
Alinhamento de vendas e marketing: Insights, tarefas, discussões e pins baseados em dados unem as equipes multifuncionais em uma estrutura estruturada, facilitando um melhor alinhamento entre as equipes de marketing e vendas. As discussões fornecem uma plataforma para as equipes de marketing e vendas compartilharem insights, estratégias e atualizações sobre contas-alvo para um alinhamento muito necessário entre as equipes.
Eficiência de tempo: Chega de começar do zero. Você obtém componentes pré-preenchidos para organizar sua campanha do início ao fim, ficar de olho no progresso e focar na expansão de suas iniciativas de ABM.
Decisões baseadas em dados: usar painéis que mostram os KPIs mais importantes: taxa de crescimento, taxa de retenção, pontuação de engajamento, CAC e CLV ajuda a impulsionar decisões inteligentes. Os insights permitem segmentação precisa, personalização, medição de ROI, otimização de campanha, alocação eficiente de recursos e alinhamento aprimorado entre marketing e vendas. Os dados também podem fornecer insights sobre como sua estratégia e esforços de ABM se comparam aos seus concorrentes, ajudando você a identificar oportunidades de melhoria. A capacitação de vendas é facilmente alcançada - os painéis fornecem às equipes de vendas uma visão clara das interações e engajamento da conta, facilitando conversas mais informadas com clientes em potencial.
Otimização de campanha: ao monitorar e analisar dados continuamente, você pode identificar quais etapas, canais e mensagens são mais eficazes com suas contas-alvo para otimizar sua estratégia de campanha e obter melhores resultados. A equipe consegue ver as contas mais engajadas e as landing pages em que elas estão, além de fazer o acompanhamento criando conscientização sobre outros produtos/outras landing pages da marca com essas contas.
