無料のアカウントベースマーケティング (ABM) テンプレート -Slingshot

アカウントベースマーケティング (ABM) テンプレートには何が含まれますか?

Slingshot のアカウントベースマーケティングテンプレートは、スムーズかつ透明性の高い調整を促進し、チームが認識からパイプライン開発に至るファネル全体の計画を立てることを可能にし、細部を見落とさないようにします。部門を越えたコラボレーション、データ主導の戦略、ターゲットアカウント固有のニーズや問題点に対処する高度にカスタマイズされたマーケティング戦略の概要に必要な再構築されたすべての要素を提供します。

このテンプレートは以下を提供します:

タスク

当社のテンプレートは、貴重なアカウント情報の収集を合理化し、効率的な戦略の実行を保証することで、シームレスなコラボレーションを促進します。チーム間の取り組みを完全に可視化できるため、営業担当者とマーケティングスペシャリストは自分たちの行動を調和させて、障害のない完璧なワークフローを作成できます。当社の構造化ファネルは、認知度から広告の掲載、メールでのリーチ、パイプラインになるまでの段階的なアカウント育成に至るまで、各ステップをガイドします。期限、優先順位、依存関係、担当者、タスク内チャットなど、事前に入力されたタスクにより、キャンペーンのキックオフが成功することが保証されます。キャンペーン、準備、アカウントリストに整理されたテンプレートを使用すると、プロセス管理が簡素化され、新しいキャンペーンの立ち上げが簡単になります。

ディスカッション

特定のアカウントにとってどのコンテンツやメッセージが最も効果的かを理解するには多くの調整が必要ですが、チームに透明性とコラボレーションを実現する簡単な方法がない場合、これを行うのは困難です。このテンプレートでは、タスクに加えて、ディスカッションでの継続的なコミュニケーションを提供して、アカウントの動作が変化した場合の進め方についてフォローアップすることができるため、購入意欲の高いアカウントをターゲットにし、ジャーニーの段階をパーソナライズし、アカウントのエンゲージメントの向上を追跡することができます。

ピン

営業チームが特定のターゲットアカウントに対応するための最新のコンテンツと洞察を確実に提供するには、時間がかかります。チームが重要な情報や注目すべきことに集中できるようにすることで、すべての戦略情報を同じ場所に保管します。すべての ABM プロセスドキュメントとキャンペーンアセットを、役立つリンクとともに 1 か所にまとめます。すべての連絡先情報、アカウントプロフィール、以前のデータ洞察、ガイドライン、競合分析、購入者のペルソナを手元に用意してください。この機能により、コンテンツの配布が簡素化され、重要な素材に簡単にアクセスできるようになります。お気に入りのクラウドプロバイダーのすべてのドキュメントをピン留めすると、必要なときに最も重要な情報にすばやくアクセスできます。

ダッシュボード

広告クリエイティブのパフォーマンスやどの広告が最もクリックされているかに関するデータを簡単に確認でき、ダッシュボードを構築して数回クリックするだけでソースに接続して表示できます。このテンプレートには、ターゲットアカウントに関連する主要な指標とデータの一元的なビューを提供する、すぐに使用できるダッシュボードテンプレートが付属しており、両方のチームにデータ主導の意思決定を実装します。データを活用して、ターゲットアカウントの特定のニーズや問題点に合わせてカスタマイズされた、高度にパーソナライズされたマーケティングキャンペーンを作成します。テンプレート内のダッシュボードは数回クリックするだけでソースに接続でき、特定のアカウントまたはキャンペーンに最も関連性の高いリアルタイムデータを表示するように調整できるため、分析が簡素化されます。

アカウントベースのマーケティングテンプレートを使用する必要があるのはなぜですか?

ABM には、コンバージョンの可能性が最も高いアカウントとのエンゲージメントを目指して、マーケティング、販売、カスタマーサクセスの取り組みに優先順位を付けることが含まれます。したがって、データドリブンのターゲティングとパーソナライゼーションを使用することが、戦略の成功の大きな部分を占めます。

Slingshot のアカウントベースマーケティングテンプレートを使用すると、次のことが得られます。

構造化アプローチ:このテンプレートは、価値の高いアカウントをターゲットにして戦略を調整する際に、営業チームとマーケティングチームがシームレスに連携するのに役立ちます。ターゲットアカウントごとに必要な主要なアクションをタスクとともに追跡し、チームメンバーに特定の責任と期限を割り当て、組織の混乱を減らし、すべてのステップで透明性を確保します。
より迅速な計画:テンプレートを使用すると、チームはアカウントベースのアクティビティに関連するタスクの進行状況を監視できるため、効率が向上し、キャンペーンをより迅速に進めることができます。データと相互コラボレーションは、チームのアカウントターゲティング、メッセージング、エンゲージメント戦略、パフォーマンス測定に役立ちます。
連携したコラボレーション:部門を超えたチームが高い可視性を持ってコラボレーションできます。営業担当者がどのメールを送信するかを知ることで、マーケティングが広告コピーと一致するようになり、営業チームは電子メールのシーケンスを開始する前にランディングページのコピーを確認できるため、一貫性と整合性が向上します。
測定可能な結果: ABM は、データの洞察を利用して、潜在的な購入者の活動が微妙な場合でも、検索行程の初期段階で潜在的な購入者を特定します。直感的でアクセスしやすいリアルタイムのダッシュボードを使用して、ABM キャンペーンの意思決定の中心にデータを迅速に配置できるようになりました。ダッシュボードはチームの誰とでも簡単に共有でき、アカウントエンゲージメントや電子メールのパフォーマンスの重要な変更について話し合うことができます。ダッシュボードを共有、固定、エクスポート、または注釈を付けて、データ主導のディスカッションを作成し、KPI、アトリビューション、ROI を追跡します。

Slingshot のテンプレートは、マーケティングと販売に対する高度にパーソナライズされた戦略的アプローチを提供し、アカウントを育成して忠実な顧客に変えるのに役立ちます。

テンプレートを使用する利点

Slingshot の ABM テンプレートは、ABM 戦略を効果的に実装しようとしているさまざまな組織や専門家に役立ちます。これは次の場合に必須のテンプレートです。

B2B マーケティングチーム
営業チーム
マーケティングマネージャー
デジタルマーケター
アカウントエグゼクティブ
スタートアップ
カスタマーサクセスチーム

このテンプレートは、これらのロールなどに多くの利点を提供します。その一部を次に示します。

セールスとマーケティングの連携:データ主導の洞察、タスク、ディスカッション、ピンにより、部門を超えたチームが構造化されたフレームワークにまとめられ、マーケティングチームとセールスチーム間の連携が促進されます。ディスカッションは、マーケティングチームとセールスチームがターゲットアカウントに関する洞察、戦略、最新情報を共有し、チーム間で必要とされている連携を図るためのプラットフォームを提供します。

時間効率:ゼロから始める必要はもうありません。キャンペーンを最初から最後まで整理し、進捗状況を監視し、ABM イニシアチブの拡大に集中するためのコンポーネントが事前に入力されています。

データ主導の意思決定:最も重要な KPI (成長率、維持率、エンゲージメントスコア、CAC、CLV) を表示するダッシュボードを使用すると、賢明な意思決定を促進できます。インサイトにより、正確なターゲティング、パーソナライゼーション、ROI 測定、キャンペーンの最適化、効率的なリソース割り当て、マーケティングと販売の調整の改善が可能になります。また、データは、ABM の戦略と取り組みを競合他社と比較してどうなるかについての洞察を提供し、改善の機会を特定するのに役立ちます。セールスイネーブルメントは簡単に達成できます。ダッシュボードにより、営業チームはアカウントのやり取りやエンゲージメントを明確に把握できるようになり、見込み客とのより多くの情報に基づいた会話が促進されます。

キャンペーンの最適化:データを継続的に監視および分析することで、ターゲットアカウントに対してどのステップ、チャネル、メッセージが最も効果的かを特定し、キャンペーン戦略を最適化してより良い結果を得ることができます。チームは、最もエンゲージメントの高いアカウントとランディングページを確認できます。彼らはそれらのアカウントを使用しており、ブランドの他の製品や他のランディングページの認知度を高めることでフォローアップします。