Como criar e lançar uma campanha de marketing bem-sucedida

As campanhas de marketing são um componente integral do crescimento de todas as empresas e podem ajudar as empresas a atingir uma variedade de objetivos, como atrair novos clientes e gerar mais vendas. Existem vários tipos de campanhas de marketing, mas você deve se concentrar em uma campanha específica para o seu negócio e os objetivos que deseja alcançar com ela.

Com tantos KPIs de marketing para acompanhar a eficácia de suas campanhas de marketing, é fácil entender e analisar o que está funcionando e o que não está. Neste artigo, vamos nos concentrar nos diferentes componentes da campanha de marketing, como criar e lançar uma campanha de marketing bem-sucedida e apresentar alguns ótimos exemplos de campanhas de marketing com os quais você pode aprender. Vamos começar!

O que é uma campanha de marketing?

Uma campanha de marketing é uma abordagem estratégica de marketing para promover o produto/serviço ou o objetivo da empresa por meio de diferentes tipos de mídia, incluindo, mas não se limitando a marketing por e-mail, mídia social, publicidade impressa, rádio, televisão, pay-per-click (PPC). O objetivo final de uma campanha de marketing é trazer novos clientes e aumentar seus lucros. No entanto, uma meta de campanha de marketing também pode ser geração de leads, promoção, reconhecimento da marca, expansão para novos mercados, etc. Uma campanha de marketing bem-sucedida é uma campanha que atingiu seus objetivos.

Tipos de campanhas de marketing

Como mencionamos no início, existem vários tipos de campanhas de marketing, mas para garantir que sua campanha seja bem-sucedida e alcance os resultados desejados, você deve se concentrar em uma campanha específica para o seu negócio e que possa atingir seu público-alvo no tipo de mídia que eles estão usando, assistindo ou ouvindo.

Aqui estão 9 tipos de campanhas de marketing que você pode usar para atingir suas metas de marketing:

1. Campanha de mídia tradicional
2. Campanha de marketing de produto
3. Campanha de marketing por e-mail
4. Campanha de marketing de mídia social
5. Publicidade gráfica
6. SEO
7. Campanha de marketing paga
8. Campanha de marketing de conteúdo 
9. Relações Públicas 

Estas são algumas das campanhas de marketing mais comuns, mas existem muitas outras. Por exemplo, outros tipos de campanhas de marketing incluem campanhas de marketing de afiliados, campanhas de pesquisa paga, campanhas de marketing de influenciadores, campanhas de conteúdo gerado pelo usuário, campanhas de rebranding e muito mais.

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1. Campanha de marketing de mídia tradicional

A campanha de marketing tradicional refere-se a qualquer tipo de campanha de marketing que não seja digital ou online. Os canais de marketing tradicionais incluem:

• Impresso – jornais e revistas
• Telemarketing – telefone, mensagens de texto e fax
• Mala direta – brochuras, catálogos, cartões postais, boletins informativos, cartas de vendas, etc.
• Radiodifusão – rádio e televisão
• Marketing ao ar livre – outdoors, letreiros de lojas, cartazes de pontos de ônibus, adesivos de carros, etc.

Com o surgimento dos canais de marketing digital, nos últimos anos, o marketing tradicional muitas vezes não é avaliado. No entanto, os canais de marketing tradicionais ainda têm um lugar no dia-a-dia do consumidor, por isso não devem ser negligenciados. Normalmente, as campanhas de marketing tradicionais são mais impactantes e memoráveis em comparação com as campanhas de marketing digital, mas também são mais caras e é mais difícil medir seu desempenho e sucesso. O mesmo é válido para as campanhas de marketing ABM, que são muito preferidas hoje em dia devido à abordagem personalizada e à relação custo-benefício.

Exemplo de campanha de marketing de mídia tradicional: 

2. Campanha de marketing de produto

Se você acabou de desenvolver um novo produto e quer que as pessoas o comprem, é improvável que isso aconteça se elas não souberem que ele existe – é aí que entram as campanhas de marketing. Uma campanha de marketing de produto é um processo de levar um produto ao mercado consumidor, promovê-lo e, finalmente, vendê-lo aos clientes. O objetivo da campanha de marketing de produto é criar demanda e impulsionar o uso do produto.

No marketing de produtos, é importante focar em mensagens e posicionamento e garantir que o cliente entenda o que é o produto e como ele pode melhorar sua vida.

A principal pessoa que trabalha nessas campanhas é o profissional de marketing de produto. No entanto, existem outras equipes e profissionais que ajudam a tornar a campanha do produto bem-sucedida, incluindo especialistas em conteúdo, especialistas em SEO, analistas de mercado e outros.

Exemplo de campanha de marketing de produto: 

3. Campanha de marketing por e-mail

O marketing por e-mail é um canal de marketing digital que usa o e-mail para promover os produtos ou serviços da sua empresa. É uma estratégia poderosa que ajuda a converter leads em clientes pagantes. Uma campanha de marketing por e-mail é um conjunto coordenado de mensagens de e-mail enviadas de uma empresa para clientes ou clientes em potencial durante um período de tempo específico.

Cada campanha de marketing por e-mail tem um propósito específico que é chamado de call to action (CTA). Esses CTAs podem ser diferentes, como fazer com que os destinatários se inscrevam em um webinar, façam uma compra, baixem um white paper ou planilha de vendas, etc., e seu objetivo é envolver os destinatários com sua empresa e ajudá-los a obter mais leads e gerar mais vendas.

Exemplo de campanha de marketing por e-mail: 

4. Campanha de marketing de mídia social

Hoje em dia, todo mundo está nas redes sociais – seus clientes, seu cliente em potencial, seus concorrentes, todos. Por esse motivo, a mídia social é um canal de marketing obrigatório para todas as empresas, pois é o local onde você pode alcançar seu público-alvo e garantir que a voz da sua marca seja ouvida.

Uma campanha de mídia social é uma série de atividades de marketing coordenadas para reforçar ou auxiliar na realização de uma meta de negócios usando uma ou mais plataformas de mídia social. Essas plataformas de mídia social incluem:

• Facebook
• Twitter
• Instagram
• LinkedIn
• Pinterest
• Snapchat
• TikTok

As campanhas de mídia social não são apenas eficazes para gerar leads e aumentar suas vendas, mas também para várias outras coisas importantes. Quando bem feitas, as campanhas de mídia social podem aumentar o tráfego do seu site, aumentar sua lista de e-mail e melhorar a imagem geral da marca e o engajamento da sua empresa. Eles são um dos métodos mais baratos para atingir suas metas de marketing e fornecem uma variedade de maneiras de exibir sua campanha.

Exemplo de campanha de marketing de mídia social: 

5. Publicidade gráfica

Publicidade gráfica, também conhecida como anúncios gráficos, é um tipo de publicidade digital que combina imagens, vídeo, texto e um URL vinculado a um site / página de destino onde o cliente em potencial que clica nele pode saber mais sobre sua empresa ou comprar seus produtos ou serviços. As campanhas de publicidade gráfica podem ser executadas por meio de redes de publicidade, como Facebook Advertising e Google Ads, e são exibidas em uma rede de sites de editores on-line.

O reconhecimento da marca é um dos maiores benefícios dos anúncios gráficos. Um estudo recente descobriu que o reconhecimento da marca aumentou 21% em campanhas que utilizaram anúncios gráficos. Outro grande benefício dos anúncios gráficos é que eles são econômicos. Ao contrário de outros métodos de publicidade, os anúncios gráficos usam um método PPC que, a longo prazo, é melhor para as empresas em termos de orçamento.

Exemplo de campanha publicitária gráfica: 

6. SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é um componente-chave de qualquer estratégia de marketing digital. Uma campanha de SEO é um esforço estratégico de otimizar uma página ou um site para ter uma classificação mais alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) dos mecanismos de pesquisa mais populares, como Google, Bing e Yahoo. Para serem eficazes e atingirem seus objetivos, as campanhas de SEO geralmente são projetos de longo prazo que envolvem diferentes componentes. Esses componentes incluem pesquisa de palavras-chave, otimização na página, auditoria de conteúdo, análise de SEO, gerenciamento de SEO, criação de links e muito mais.

É importante conhecer os benefícios do SEO e investir tempo e orçamento para dominá-lo. Não importa de que outra forma você escolha anunciar seu produto ou serviço, você não pode pular o SEO.

Aqui estão 4 estatísticas que comprovam o valor do SEO:

• Leads de mecanismos de busca têm taxa de fechamento de 14,6% (Inter Growth)
• 71,33% das pesquisas resultam em um clique em um resultado orgânico na primeira página (Zero Limit Web)
• 49% dos profissionais de marketing relatam que a pesquisa orgânica tem o melhor ROI de qualquer canal de marketing (Search Engine Journal)
• 53% dos consumidores dos EUA dizem que pesquisam produtos usando um mecanismo de pesquisa antes de decidir se compram ou não (Google)

As campanhas de SEO também tendem a ser econômicas. Você não precisa pagar por anúncios em SEO e, enquanto isso, ajuda a atingir várias metas de marketing.

7. Campanha de marketing paga

Um pagocampanha de marketing é um tipo de publicidade digital que permite segmentar públicos específicos com palavras-chave específicas. É uma das formas mais populares de publicidade PPC em que as empresas pagam para que seus anúncios sejam exibidos no topo das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa para uma determinada palavra-chave.

Exemplo de campanha de marketing pago:

8. Campanha de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é importante, pois responde às perguntas do seu público. Uma campanha de marketing de conteúdo é uma abordagem estratégica de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente na forma de postagens de blog, white papers, estudos de caso, e-books, infográficos, etc. para atrair e reter clientes.

As empresas estão aproveitando o poder do marketing de conteúdo para atrair a atenção para sua marca, gerar leads, aumentar o reconhecimento e a credibilidade da marca, estabelecer uma comunidade online e, por fim, aumentar suas vendas online.

Exemplo de campanha de marketing de conteúdo: 

9. Campanha de marketing de relações públicas (RP)

Uma campanha de relações públicas (RP) é uma série de atividades planejadas que têm um objetivo claro e mensurável. Ao contrário das campanhas de marketing de produtos ou campanhas publicitárias focadas em impulsionar as vendas, o objetivo de uma campanha de relações públicas pode ser aumentar a conscientização sobre um produto, informar o público sobre as novidades da empresa, melhorar a reputação da marca, atrair a atenção da mídia, para citar alguns. O objetivo de uma campanha de relações públicas é sempre específico para o negócio e o objetivo que ele deseja alcançar; Portanto, cada campanha tem seus motivos únicos para ser criada e realizada.

Exemplo de campanha de marketing de relações públicas:

A importância das campanhas de marketing

O investidor e empresário americano Mark Cuban explica a importância das campanhas de marketing de forma muito simples: "Sem vendas. Nenhuma empresa''. Sem campanhas de marketing para informar o mundo sobre seu produto ou serviço e, finalmente, impulsionar as vendas, qual é o sentido de iniciar ou manter um negócio?

Um dos maiores desafios de qualquer negócio é atingir um público-alvo relevante e motivar os leads a realizar a ação desejada e, eventualmente, convertê-los em clientes pagantes. As campanhas de marketing são o movimento revolucionário que permite alcançar seus clientes e leads e garantir vendas.

Além de atrair clientes e aumentar o volume de vendas e o ROI, aqui estão 3 dos outros principais benefícios das campanhas de marketing que justificam sua importância:

Tornando sua marca visível

Quer você conduza sua campanha de marketing por meio de mídia social, PPC ou publicidade gráfica, marketing tradicional ou outro, você ajuda a aumentar a visibilidade do produto ou serviço que vende. Quanto mais visibilidade você garantir para sua oferta, maiores serão as chances de as pessoas decidirem comprá-la. Além disso, tornar sua marca visível ajuda a desenvolver confiança.

Desenvolve a confiança

Ao integrar suas mensagens e mantê-las consistentes, você criará confiança com seu público-alvo, o que os manterá engajados e interessados. Essa confiança é de vital importância porque, uma vez que seu público confie em você, é mais provável que ele clique em seus anúncios para saber mais sobre sua oferta e, potencialmente, se tornar um cliente pagante. Combine isso com uma estratégia de marketing matadora e você poderá conseguir qualquer coisa com o seu negócio.

Ajuda você a aprender e entender seu mercado

Ao planejar, criar e lançar diferentes campanhas de marketing, você aprende e entende o que está funcionando para o seu negócio e o que não está. As métricas de KPI são capazes de ajudá-lo com isso e fornecer conhecimento suficiente sobre o que pode ser melhorado e o que pode ser totalmente um desperdício de tempo e dinheiro. À medida que aprende, você construirá uma compreensão mais profunda do mercado e de seu público-alvo e dominará suas campanhas de marketing, para que atinjam suas metas e objetivos.

Como criar e lançar uma campanha de marketing

Criar e lançar uma campanha de marketing bem-sucedida pode parecer uma missão impossível se for a primeira vez que você precisa fazer isso. A eficácia e o sucesso de uma campanha de marketing dependem de muitos fatores – alguns deles estão fora do seu controle, mas outros dependem totalmente de você e de como você planeja e cria cada componente de sua campanha. Para maximizar suas chances de sucesso, reunimos todas as peças necessárias que você precisa reunir para criar uma campanha de marketing que funcione do início ao fim.

• Estabeleça as metas da sua campanha
• Defina o orçamento da campanha
• Defina claramente seu público-alvo
• Crie uma proposta de valor única
• Crie conteúdo que chame a atenção e um gancho
• Chamada à ação
• Distribua e promova seu conteúdo
• Lançar
• Análise de dados
• Continue assim

Estabeleça sua meta de campanha

Antes de mais nada, você deve descobrir o que deseja realizar com sua campanha de marketing. Qual seria o objetivo da campanha – geração de leads, promoção de um novo produto ou serviço, obtenção de mais inscrições de demonstração, direcionamento de mais tráfego para seu site...?

Você deve definir metas SMART (específicas, mensuráveis, alcançáveis, realistas e oportunas) para manter a campanha focada e se movendo na direção certa.

Defina o orçamento da campanha

Depois de estabelecer sua meta de campanha, a próxima etapa na criação e lançamento de uma campanha de marketing é decidir quanto você está pronto para investir em seus esforços de marketing. Pense em todos os custos que você precisará orçar, incluindo criação de conteúdo e design (se for escrito e projetado externamente), a criação real da campanha, a promoção, etc.

Defina claramente seu público-alvo

Ao planejar uma campanha de marketing, uma das primeiras coisas em que você deve pensar é quem você está segmentando. Para garantir que a campanha atinja sua meta depois que todos os componentes estiverem em vigor, você precisa garantir que ela esteja falando com seu cliente ou cliente ideal. Não faz sentido lançar uma campanha de marketing que atinja todos os clientes em potencial ao mesmo tempo – restringir seu foco e segmentar um público específico deve ser uma prioridade.

Aqui estão algumas dicas sobre como definir seu público-alvo

• Realize pesquisas de mercado
• Criar buyer persona
• Google Analytics
• Analise seus concorrentes
• Defina quem não é seu público-alvo

Crie uma proposta de valor única

Em marketing, uma proposta de valor única (UVP) é uma declaração que diz claramente a seus clientes em potencial como eles se beneficiarão de seu produto ou serviço e o que o torna diferente das outras ofertas semelhantes no mercado.

Para acertar essa etapa do processo de criação e lançamento de sua campanha de marketing, você precisa se colocar no lugar do seu público-alvo.

Qual problema seu produto resolve para seu cliente? 

Como seu produto ou serviço beneficia seu cliente? 

O que o diferencia da concorrência? 

As respostas a essas perguntas são sua proposta de valor – o valor que você pode oferecer para ajudar os clientes ou clientes a melhorar seus negócios ou resolver seus problemas. Para apoiar essas afirmações, certifique-se de dar exemplos reais de como você ajudou outras pessoas a alcançar o mesmo.

Crie conteúdo que chame a atenção, um gancho

Então, de longe, você já deve saber com quem está falando. Em seguida, vem a pergunta sobre o que você vai dizer? O conteúdo que você produzirá para sua campanha de marketing não apenas precisa falar com sua persona de comprador, mas também deve estar alinhado com sua proposta de valor, apoiar seus argumentos e fundamentar suas reivindicações.

Não se concentre em artigos de blog de 5.000+ palavras, pois apenas algumas pessoas os leriam. Em vez disso, para fins de sua campanha de marketing, concentre-se na criação de tipos de conteúdo, como infográficos, whitepapers, estudos de caso, vídeos e outros tipos de conteúdo que são facilmente consumidos e, enquanto isso, despertam interesse em sua marca.

Uma campanha de marketing bem-sucedida também deve conter um gancho – uma oferta sólida que as pessoas não gostariam de perder. Dependendo do produto ou serviço que você está oferecendo, você pode oferecer uma avaliação gratuita, um desconto limitado, um webinar gratuito, uma consulta gratuita ou até mesmo um e-book. O que quer que você decida oferecer, certifique-se de que esteja alinhado com a ação que você gostaria que eles realizassem após sua campanha.

Chamada à ação

Não se esqueça de incluir uma frase de chamariz (CTA)! Como seus leads podem converter se você não lhes der a oportunidade de fazê-lo? Independentemente do tipo de campanha de marketing ou do grupo de campanhas de marketing, você se concentrará em; todos precisam ter oportunidades de conversa – um CTA claro e atraente.

Distribua e promova seu conteúdo

Criar conteúdo fantástico é uma obrigação, mas não é suficiente – o conteúdo ajudará seus esforços de marketing apenas se as pessoas o estiverem lendo. Depois de criar conteúdo para sua campanha de marketing, é hora de distribuí-lo em seus canais de marketing e começar a promovê-lo.

Para promover seu conteúdo com eficiência, você precisa descobrir onde seus clientes e leads ficam – seja nas mídias sociais, sites, fóruns ou boletins informativos? Promover em mais de um canal é sempre melhor.

Lançar

E isso é tudo o que é preciso para criar e lançar sua próxima campanha de marketing. Veja, é uma missão possível e, se bem feita, resultará em uma missão cumprida.

Se for sua primeira campanha de marketing ou um evento de marketing que você está organizando, você pode achar todas essas etapas um pouco difíceis e esmagadoras, mas quanto mais campanhas você lançar e quanto mais prática e experiência você ganhar, melhor será o desempenho de suas campanhas.

Análise de dados

Mas ainda não acabou. Embora você faça isso após o lançamento, as duas últimas etapas são muito importantes.

As campanhas de marketing devem ser analisadas- há tantos dados que você coleta de sua campanha que não fazer nada com eles é uma ENORME perda e desbenefício. Os dados devem ser os melhores amigos do profissional de marketing, pois fornecem todos os insights necessários para melhorar suas campanhas futuras e mostram o que não estava funcionando para que você não faça isso novamente. Os dados também nos ajudam a responder à questão de saber se a campanha foi eficaz ou não e se atingiu seu objetivo.

Continue em frente

Após o término da sua campanha de marketing, isso não significa que o relacionamento com os leads reunidos também deva acabar. Na verdade, deveria ser absolutamente o oposto – continue enviando a esses leads informações mais relevantes, conte a eles mais sobre sua empresa e eduque-os sobre tópicos relacionados ao seu produto ou serviço e os problemas que eles estão enfrentando. Mantenha o diálogo até que sua empresa se torne confiável e autoritária.

No final, todos os seus esforços serão recompensados. Claro, isso não vai acontecer da noite para o dia, esses processos levam tempo, mas assim que os leads estiverem prontos para comprar, eles virão até você. Seja paciente, mantenha o bom trabalho e alimente, alimente, alimente.

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